如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?

2021-11-09

如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?今天就帶店老闆們來了解:🎲 【一、廣告如何計價與收費?】🎲 【二、如何規劃廣告預算?】🎲 【三、如何挪出充足的廣告費用?】🎲 【四、請做好你的「品牌定位」!】🎲 【五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!正準備投放廣告/已投放廣告的你,是否也有這些疑問呢:⦁ 投放一個廣告,應該要設定多少花費呢?⦁ 是不是最少要1000元,才會有成效呢?⦁ 大公司預算都好幾萬,我能競爭得過嗎?⦁ 已經花了2000元投放廣告,可是都沒有什麼成效,是否還要繼續投呢?二、如何規劃廣告預算?⦁ 我能承擔的損失是多少?這是一個非常簡單的通用法則。如果您預算投入 $10,000 元做廣告測試,結果失敗的話,你能負擔得起這個成本損失嗎?對公司運作會造成重大影響嗎?Yes or No?如果可以的話,那就把手放開放膽去做!如果不能承擔或害怕這筆費用會損失的話,請調整你的廣告預算和計畫,直到你可以接受為止。█ 不過這個「預算」的金額是如何產生出來的呢?這邊與店老闆們介紹兩種規劃方式「產品利潤比例法」、「目標達成法」!假設小編這個月這個飾品的銷售目標,是要販售到 400 件的飾品(除了達到損益平衡外,還想要獲得利潤),我們可以:▌銷貨收入 = 產品售價 x 目標銷售件數 = 300元 x 400件 = 120,000元▌銷貨成本 = 產品成本 x 目標銷售件數 = 90元 x 400件 = 36,000元▌營業毛利= 銷貨收入 - 銷貨成本 = 120,000元 - 36,000元 = 84,000元▌稅前淨利(營業淨利)=營業毛利 - 每月營業成本 = 84,000元 - 47,000元 = 37,000元結論:「產品利潤比例法」適用於不同產品,利潤比例結構不同的時候,可以為每種產品設定不同的廣告預算。這種方法相對於「產品利潤比例法」,店老闆們可以根據公司的市場戰略和銷售目標,制定比較彈性的廣告預算策略。品牌公司在經營的時候,常常會有一些特殊階段,必須跳脫保守的利潤結構思考方式。⦁ 新品上市:如果店老闆們的資金相對充足的話,則不一定要將每一分錢都投入在轉換訂單的廣告上,建議可以調高 10 ~ 20% 廣告費用在「新產品的曝光上」,這個階段,是必要的市場教育成本!雖然以短期來看,獲利不高,但只要有分析數據並有效調整,長遠來說,還是有機會反虧為盈!⦁ 搶占市場:在市場競爭相當激烈的情形下,「廣告費用」偏高是很正常的!為了取得消費者和會員,適時調整某些熱門產品的廣告費用,採取薄利多銷的策略,也是符合公司目標的一種方式。因此,在「目標達成法」當中,店家首先要先確認您此廣告的「廣告目標」為何,才有辦法計算花費。下方提供各廣告平台所提供的目標:█ Google Ads:銷售/待開發客戶/網站流量/產品與品牌考慮度/品牌意識與觸及率/應用程式宣傳/親臨當地門市與促銷/不依據任何目標建立廣告活動。█ LINE LAP:網站瀏覽數/網站轉換/應用程式安裝/應用程式主動參與/影片觀看次數/加好友廣告。█ Facebook/Instagram 廣告:品牌知名度/觸及人數/流量/互動/應用程式安裝/觀看影片/開發潛在顧客/發送訊息/轉換次數/目錄銷售/來店客流量。當顧客確認好您的「廣告目標」後,就可以參照以下公式:即代表,平均每人達成廣告目標的成本,為了達成上述某項目標,所願意付出的廣告費用。在「」是屬於店家本身已經經營了一陣子,已有數據可以去做計算規劃的;「 」是在店家資金充足的情形下,可以花費較高的預算,去達成想要的目標成效。那如果今天為初創店家,尚未有收入,在廣告費用的部分也較無充足的資金,不過想嘗試投放看看廣告的話,那應該怎麼辦呢?這時候就會建議店家可以使用此「小額投放法」,可以撥出一些小小預算,像是可以每天以 100 元~500 元來做廣告投放,如果成效還不錯的話,就可以再把「廣告費用」慢慢加上去;反之,如果成效不好的話,也不要硬投,可以先將廣告做暫停,了解哪裡出了問題,調整完成後再繼續廣告投放的!小編有苦難言:透過以上幾種廣告預算的計算方式,可以了解,「廣告是否有成效」、「應該花多少錢才有成效」,都是透過店家設定「廣告目標」或想要的「廣告成果」去做判定,因此,當店老闆問小編的時候,小編真真真的不知道呀😭畢竟每個店家的「廣告目標」與想要的「廣告成效」一定都不一樣,所以這部分只能由店家自己去做規劃與界定了!如果店老闆希望有更多的「廣告費用」可以使用,但卻不希望再投入更多資金,小編會建議店老闆們,可以試著思考以下兩個問題,做現有的預算分配,確認是否有任何不必要的支出可以做回收:四、請做好你的「品牌定位」!「網路廣告」是一個被大力推崇的行銷工具,你可能看過很多專家、講師、企業,甚至是身邊的朋友,都為 Google Ads、LINE LAP、Instagram、Facebook 廣告,做了見證,但是當你嘗試投放的時候,卻很難達到預期的廣告效益?為什麼?影響廣告的因素真的是多到講不完,例如:廣告受眾、出價方式、費用、廣告創意(文案、圖片、影片)、行動呼籲按鈕等等,都是會有關連的,都是會需要相輔相成,才能達到理想的成效!那這跟「品牌定位」有什麼關係呢?常常有人來問小編,我的廣告受眾應該怎麼設的?我的文案應該怎麼寫?要放上什麼素材才會比較吸睛?明明是同類型的廣告,為什麼別人的看起來比較厲害呢?如果你不想你投放的「廣告費用」石沉大海的話,小編真的只能建議您!請好好依照編號順序,熟讀以下文章:❶ 「品牌行銷」第一步:訂定企業目標❸ 「品牌行銷」第三步:了解產品定位⦁ 起草定位聲明⦁ PEST(EL)分析 ⦁ STP 市場區隔⦁ 產品獨特銷售價值定位方法(USP)⦁ 品牌定位地圖/產品知覺圖我相信你一定能游刃有餘,不會再有相同的困惑了!因這些問題,小編其實真的無法為店老闆解答,畢竟這些都是屬於店家本身的品牌規劃、定位,如果您都不知道話,小編其實也不知道的啦!😂五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!所以!做好功課非常非常重要,就像要愛別人前,要先愛自己,要投放廣告前,請先好好了解自己的「品牌定位」、了解「廣告」、如何規劃「廣告費用」,再去投放廣告,以避免無謂的損失!《相關文章參考》:🤸‍♀ 「Google Ads」教你如何學會廣告投放!🤸‍♀ 「Facebook廣告投放」操作設定全解析!🤸‍♀ LINE LAP成效型廣告,掌握社群新商機!《參考資料》:⋐⋑ https://bit.ly/3D1DFcB⋐⋑ https://bit.ly/3o8S9Bk⋐⋑ https://bit.ly/3H52yXn如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

「IG購物功能」新手指南(下集)|如何開通?

2021-09-15

「IG購物功能」超級指南(上集)|什麼是IG購物?今天就帶店老闆來了解:🐣 【事前準備】🐣 【步驟一:確認是否符合資格】🐣 【步驟二:將IG個人帳號轉換成商業帳號】🐣 【步驟三:連結您的Facebook粉絲專業】🐣 【步驟四:透過後台串接FBE,上傳商品目錄】🐣 【步驟五:進行網域驗證】🐣 【步驟六:將您的帳號提交審核】🐣 【Q&A】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!想趕快開通「Instagram 購物功能」了呢?事前準備 ☑  需擁有「Facebook企業管理平台」!─────── ☑  你的商店擁有符合《Instagram 商務政策》的實體商品。─────────────────────登入Shopstore店家管理後台→前往「行銷推廣」→「Facebook」。步驟五:進行網域驗證───────之後依序Instagram系統引導您的步驟做設定,即可以提交審核囉!*審查時間約會需要幾個天數的工作天,店家可以稍做等待就可以囉!▌Q1:如何進行網域驗證?可以點擊前往:「Facebook網域驗證」掌握社群連結內容編輯權! 依序步驟做開通就可以囉!*需一定要有「獨立網域」方可進行網域驗證。▌Q3:我已經有開通 Instagrm 購物功能,如何在限時動態中使用購物貼圖?▌Q4:我已經有開通 Instagrm 購物功能,為什麼在IG主頁,未有逛逛商店的按鈕呢?▸https://www.facebook.com/business/help請店家前往以下連結與 Facebook 客服做聯繫詢問(因IG為Facebook旗下公司):《Shopstore》提醒您:因應新冠肺炎疫情,疾管署持續加強疫情監測與邊境管制措施。並依指示配戴口罩儘速就醫,同時主動告知醫師旅遊史及接觸史,以利及時診斷及通報。*疾管署提醒民眾謹記「一不三要」戴口罩原則:「三要」:慢性疾病患者、有呼吸道症狀者、進出醫院者要戴口罩。《相關文章參考》:🤸‍♀ 「IG購物功能」新手指南(上集)|什麼是IG購物?🤸‍♀ 建立Facebook「企業管理平台」!🤸‍♀ 「Facebook Business Extension」工具,更有效率的經營您的商店!《參考資料》:⋐⋑ https://reurl.cc/dxrny8⋐⋑ https://reurl.cc/EZKj6k⋐⋑ https://reurl.cc/yeyLDD⋐⋑ https://reurl.cc/Kr6edn⋐⋑ https://reurl.cc/Gbkjnx⋐⋑ https://reurl.cc/WX4xOD⋐⋑ https://reurl.cc/yeyLAa⋐⋑ https://reurl.cc/XlXGae如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

「IG購物功能」新手指南(上集)|什麼是IG購物?

2021-09-15

「IG購物功能」超級指南(上集)|什麼是IG購物?今天就帶店老闆來了解:🐣 【一、Instagram購物功能是什麼?】🐣 【二、為什麼要使用Instagrm購物功能?】🐣 【三、Instagrm購物有包含哪些功能?】🐣 【四、Q&A】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!二、為什麼要使用Instagrm購物功能?1. 提升品牌曝光度Instagram 在全球用戶數量超過 10 億人次,因此只要有 Instagram 購物功能,品牌就可以動過動態消息、限時動態、「探索」功能和商業檔案來曝光商品,藉此提高品牌曝光度與互動率,觸及新的潛在顧客,讓更多人認識品牌。且根據 Instagram 官方資料顯示:📈 70% 的購物愛好者表示,自己會透過 Instagram 發掘新商品或服務📈 90% 的用戶會追蹤品牌企業商家帳號📈 Instagram 每個月有 1.3 億名用戶會與購物貼文互動3. 豐富品牌社群內容,個性化商品型錄在過去當消費者點擊店家商店的 Instagram 主頁時,只能看到精選動態、貼文、IGTV、以及被標注的照片,在購物功能上線後,頁面更額外新增了「商店」與「商品精選集」的頁面,因此,店老闆們可以透過這個功能結合圖片素材,設定成具有品牌風格的「商品型錄」,讓消費者可以對所有系列商品一目瞭然。──────────*限時動態最多只能置入「1個商品標籤」「探索」中的頁籤,可讓顧客瀏覽品牌店家和創作者,發佈並標註的商品內容。4. 商品精選集──────────四、Q&A▌Q2:如何進行網域驗證?可以點擊前往:「Facebook網域驗證」掌握社群連結內容編輯權! 依序步驟做開通就可以囉!*需一定要有「獨立網域」方可進行網域驗證。▌Q4:我已經有開通 Instagrm 購物功能,如何在限時動態中使用購物貼圖?▌Q5:我已經有開通 Instagrm 購物功能,為什麼在IG主頁,未有逛逛商店的按鈕呢?▸https://www.facebook.com/business/help請店家前往以下連結與 Facebook 客服做聯繫詢問(IG為Facebook旗下公司):《Shopstore》提醒您:因應新冠肺炎疫情,疾管署持續加強疫情監測與邊境管制措施。並依指示配戴口罩儘速就醫,同時主動告知醫師旅遊史及接觸史,以利及時診斷及通報。*疾管署提醒民眾謹記「一不三要」戴口罩原則:「三要」:慢性疾病患者、有呼吸道症狀者、進出醫院者要戴口罩。《相關文章參考》:🤸‍♀ 「IG購物功能」新手指南(下集)|如何開通?🤸‍♀ 建立Facebook「企業管理平台」!🤸‍♀ 「Facebook Business Extension」工具,更有效率的經營您的商店!《參考資料》:⋐⋑ https://reurl.cc/dxrny8⋐⋑ https://reurl.cc/EZKj6k⋐⋑ https://reurl.cc/yeyLDD⋐⋑ https://reurl.cc/Kr6edn⋐⋑ https://reurl.cc/Gbkjnx⋐⋑ https://reurl.cc/WX4xOD⋐⋑ https://reurl.cc/yeyLAa⋐⋑ https://reurl.cc/XlXGae如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

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