如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?

2021-11-09

如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?今天就帶店老闆們來了解:🎲 【一、廣告如何計價與收費?】🎲 【二、如何規劃廣告預算?】🎲 【三、如何挪出充足的廣告費用?】🎲 【四、請做好你的「品牌定位」!】🎲 【五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!正準備投放廣告/已投放廣告的你,是否也有這些疑問呢:⦁ 投放一個廣告,應該要設定多少花費呢?⦁ 是不是最少要1000元,才會有成效呢?⦁ 大公司預算都好幾萬,我能競爭得過嗎?⦁ 已經花了2000元投放廣告,可是都沒有什麼成效,是否還要繼續投呢?二、如何規劃廣告預算?⦁ 我能承擔的損失是多少?這是一個非常簡單的通用法則。如果您預算投入 $10,000 元做廣告測試,結果失敗的話,你能負擔得起這個成本損失嗎?對公司運作會造成重大影響嗎?Yes or No?如果可以的話,那就把手放開放膽去做!如果不能承擔或害怕這筆費用會損失的話,請調整你的廣告預算和計畫,直到你可以接受為止。█ 不過這個「預算」的金額是如何產生出來的呢?這邊與店老闆們介紹兩種規劃方式「產品利潤比例法」、「目標達成法」!假設小編這個月這個飾品的銷售目標,是要販售到 400 件的飾品(除了達到損益平衡外,還想要獲得利潤),我們可以:▌銷貨收入 = 產品售價 x 目標銷售件數 = 300元 x 400件 = 120,000元▌銷貨成本 = 產品成本 x 目標銷售件數 = 90元 x 400件 = 36,000元▌營業毛利= 銷貨收入 - 銷貨成本 = 120,000元 - 36,000元 = 84,000元▌稅前淨利(營業淨利)=營業毛利 - 每月營業成本 = 84,000元 - 47,000元 = 37,000元結論:「產品利潤比例法」適用於不同產品,利潤比例結構不同的時候,可以為每種產品設定不同的廣告預算。這種方法相對於「產品利潤比例法」,店老闆們可以根據公司的市場戰略和銷售目標,制定比較彈性的廣告預算策略。品牌公司在經營的時候,常常會有一些特殊階段,必須跳脫保守的利潤結構思考方式。⦁ 新品上市:如果店老闆們的資金相對充足的話,則不一定要將每一分錢都投入在轉換訂單的廣告上,建議可以調高 10 ~ 20% 廣告費用在「新產品的曝光上」,這個階段,是必要的市場教育成本!雖然以短期來看,獲利不高,但只要有分析數據並有效調整,長遠來說,還是有機會反虧為盈!⦁ 搶占市場:在市場競爭相當激烈的情形下,「廣告費用」偏高是很正常的!為了取得消費者和會員,適時調整某些熱門產品的廣告費用,採取薄利多銷的策略,也是符合公司目標的一種方式。因此,在「目標達成法」當中,店家首先要先確認您此廣告的「廣告目標」為何,才有辦法計算花費。下方提供各廣告平台所提供的目標:█ Google Ads:銷售/待開發客戶/網站流量/產品與品牌考慮度/品牌意識與觸及率/應用程式宣傳/親臨當地門市與促銷/不依據任何目標建立廣告活動。█ LINE LAP:網站瀏覽數/網站轉換/應用程式安裝/應用程式主動參與/影片觀看次數/加好友廣告。█ Facebook/Instagram 廣告:品牌知名度/觸及人數/流量/互動/應用程式安裝/觀看影片/開發潛在顧客/發送訊息/轉換次數/目錄銷售/來店客流量。當顧客確認好您的「廣告目標」後,就可以參照以下公式:即代表,平均每人達成廣告目標的成本,為了達成上述某項目標,所願意付出的廣告費用。在「」是屬於店家本身已經經營了一陣子,已有數據可以去做計算規劃的;「 」是在店家資金充足的情形下,可以花費較高的預算,去達成想要的目標成效。那如果今天為初創店家,尚未有收入,在廣告費用的部分也較無充足的資金,不過想嘗試投放看看廣告的話,那應該怎麼辦呢?這時候就會建議店家可以使用此「小額投放法」,可以撥出一些小小預算,像是可以每天以 100 元~500 元來做廣告投放,如果成效還不錯的話,就可以再把「廣告費用」慢慢加上去;反之,如果成效不好的話,也不要硬投,可以先將廣告做暫停,了解哪裡出了問題,調整完成後再繼續廣告投放的!小編有苦難言:透過以上幾種廣告預算的計算方式,可以了解,「廣告是否有成效」、「應該花多少錢才有成效」,都是透過店家設定「廣告目標」或想要的「廣告成果」去做判定,因此,當店老闆問小編的時候,小編真真真的不知道呀😭畢竟每個店家的「廣告目標」與想要的「廣告成效」一定都不一樣,所以這部分只能由店家自己去做規劃與界定了!如果店老闆希望有更多的「廣告費用」可以使用,但卻不希望再投入更多資金,小編會建議店老闆們,可以試著思考以下兩個問題,做現有的預算分配,確認是否有任何不必要的支出可以做回收:四、請做好你的「品牌定位」!「網路廣告」是一個被大力推崇的行銷工具,你可能看過很多專家、講師、企業,甚至是身邊的朋友,都為 Google Ads、LINE LAP、Instagram、Facebook 廣告,做了見證,但是當你嘗試投放的時候,卻很難達到預期的廣告效益?為什麼?影響廣告的因素真的是多到講不完,例如:廣告受眾、出價方式、費用、廣告創意(文案、圖片、影片)、行動呼籲按鈕等等,都是會有關連的,都是會需要相輔相成,才能達到理想的成效!那這跟「品牌定位」有什麼關係呢?常常有人來問小編,我的廣告受眾應該怎麼設的?我的文案應該怎麼寫?要放上什麼素材才會比較吸睛?明明是同類型的廣告,為什麼別人的看起來比較厲害呢?如果你不想你投放的「廣告費用」石沉大海的話,小編真的只能建議您!請好好依照編號順序,熟讀以下文章:❶ 「品牌行銷」第一步:訂定企業目標❸ 「品牌行銷」第三步:了解產品定位⦁ 起草定位聲明⦁ PEST(EL)分析 ⦁ STP 市場區隔⦁ 產品獨特銷售價值定位方法(USP)⦁ 品牌定位地圖/產品知覺圖我相信你一定能游刃有餘,不會再有相同的困惑了!因這些問題,小編其實真的無法為店老闆解答,畢竟這些都是屬於店家本身的品牌規劃、定位,如果您都不知道話,小編其實也不知道的啦!😂五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!所以!做好功課非常非常重要,就像要愛別人前,要先愛自己,要投放廣告前,請先好好了解自己的「品牌定位」、了解「廣告」、如何規劃「廣告費用」,再去投放廣告,以避免無謂的損失!《相關文章參考》:🤸‍♀ 「Google Ads」教你如何學會廣告投放!🤸‍♀ 「Facebook廣告投放」操作設定全解析!🤸‍♀ LINE LAP成效型廣告,掌握社群新商機!《參考資料》:⋐⋑ https://bit.ly/3D1DFcB⋐⋑ https://bit.ly/3o8S9Bk⋐⋑ https://bit.ly/3H52yXn如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

LINE LAP成效型廣告,掌握社群新商機!

2021-06-29

LINE LAP成效型廣告,掌握社群新商機!今天就帶店老闆來了解:🐣 【一、「LINE LAP成效型廣告」是什麼?】🐣 【二、為什麼要投放「LINE LAP成效型廣告」?】🐣 【三、「LINE LAP成效型廣告」有哪些版位?】🐣 【四、「LINE LAP成效型廣告」vs. 其他廣告】🐣 【五、「LINE LAP成效型廣告」的收費方式?】🐣 【六、如何開通「LINE LAP成效型廣告」?】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!「LINE」在台灣擁有 2100 萬使用者,在通訊軟體的使用上,是頻率最高的!雖然在平常的社交與收集資訊上,較年長的長輩其實並不會常開 Facebook,且年輕人也普遍喜歡使用 Instagram、Tiktok等App,但是,所有人都還是每天一定都會打開好幾次 LINE,藉此與親友保持聯繫,或是在公事上與同事、顧客做溝通!可想而知,LINE的顧客群其實是非常龐大的!自從 LINE 推出 LINE@官方帳號以後,更是大幅地改變了行銷生態,而 LINE 官方帳號也成為會員經營、再行銷非常有效的管道之一。現在,LINE 更開放了「LINE 成效型廣告(LAP)」的投放平台,可以由店家自主做投放,創造更多獲利機會!1. 使用者黏著度高LINE 的每月活躍用戶數高達2100萬人,且使用者的黏著度很高,除了是多數用戶主要的社群媒體工具之外,LINE還有追劇、線上購物及閱讀新聞等生活功能,讓用戶養成高度依賴的使用習慣,也同時提高廣告曝光率。3. 多種廣告類型選擇LINE 提供廣告客製化的服務,素材不僅限於圖片,也能以影片的方式呈現,讓廣告的互動性更高,與使用者建立緊密的連結。此外,根據廣告的訴求不同,也可以選擇投放不同類型的廣告目標,例如:網站瀏覽數、網站轉換、應用程式安裝、應用程式主動參與、影片觀看次數等。四、「LINE LAP成效型廣告」vs. 其他廣告3. 廣告目標是官方帳號與網站Google 的廣告目的地是店家的網站;Facebook 廣告目的地是粉絲專頁、貼文、網站;而 LINE 就是 LINE@ 官方帳號跟網站了。「LINE LAP成效型廣告」畢竟是在 LINE 生態圈裡面的廣告,因此,廣告主力包含引導用戶加入 LINE 官方帳號好友,提供店家可以做更長遠的行銷推播。而要擁有 LINE 廣告帳號,必須連接到官方帳號,因此如果要在 LINE 投放廣告,別忘了從經營帳號開始!5. 利用電話號碼/Email上傳名單與其他廣告平台一樣,店家也可以在「LINE LAP成效型廣告」上傳第一方資料,像是手機號碼以及Email,讓店家可以用自己的顧客名單做受眾的建立、廣告的投放。除此之外,在 LINE 的架構下,用來識別用戶身份的 UID 也可以用來上傳並且投放廣告!五、「LINE LAP成效型廣告」的收費方式?「LINE LAP成效型廣告」以點擊計費CPC為主,另也有曝光計費CPM和加好友計費CPF三種收費模式。2. 每千次曝光價格(CPM)3. 每次加好友價格(CPF)當用戶透過 LINE 廣告將廣告主的 LINE 官方帳號加為好友,廣告主才需要支付 LINE 廣告費用。優點是成為其 LINE 官方帳號好友之後可提升客戶忠誠度與互動的機會,並提供客戶服務的管道。❶▸商店類型:公司需店家已有「Line@官方帳號」以及「營業登記」方可以申請開通的!輸入以下頁面所需的資料→確認資料皆正確後→點擊頁面最底部的垃圾按鈕「建立」。*付款公司名稱:可輸入營業登記的公司名稱*建築物名稱:可同總公司地址*電子郵件帳號:請輸入方便收到資訊的e-mail*付款名稱:可輸入營登公司名稱或商店名稱*廣告主網址:可輸入總公司網址或商店網址。店家填寫的網址上,須有註明營業登記的公司名稱,且此網站網址於建立廣告帳號後,即無法變更。*產品網址:可輸入商店網址。❷▸商店類型:個人需店家已有「Line@官方帳號」以及「營業登記」方可以申請開通的!輸入以下頁面所需的資料。*商業型態:選擇「個人」*廣告主名稱:可輸入營登公司名稱或商店名稱*產品正式名稱:可輸入商店名稱。*LINE官方帳號ID:輸入後,請記得點擊「套用」*廣告帳號名稱:可輸入商店名稱。確認資料皆正確後,點擊頁面最底部的垃圾按鈕「建立」。選擇店家想使用的付款方式→點擊「下一步」。輸入付款資訊。勾選下方的「我同意服務條款、隱私權政策、政策」→點擊「下一步」。確認剛所填寫的付款資訊正確後→點擊綠色按鈕「新增」。此時,即會進入您的LINE LAP廣告帳號後台,頁面上方會顯示「此廣告帳號正在審核中」,那店家稍等待審核結果就可以囉!《Shopstore》提醒您:因應新冠肺炎疫情,疾管署持續加強疫情監測與邊境管制措施。並依指示配戴口罩儘速就醫,同時主動告知醫師旅遊史及接觸史,以利及時診斷及通報。>如有外出,請記得配戴口罩。《相關文章參考》:🤸‍♀ 「Line Notify即時通訊」自動化通知功能!🤸‍♀ 使用「LinePay」!顧客下單輕鬆Pay!🤸‍♀ 「LINE@」+ShopStore購物網站,開始替您的銷售商機佈局!《參考資料》:https://reurl.cc/GmrG5Zhttps://reurl.cc/0jOa4bhttps://reurl.cc/mL9kxMhttps://reurl.cc/ogdK8jhttps://reurl.cc/eE8VkLhttps://reurl.cc/83nb9Rhttps://reurl.cc/lRdaaj如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

使用「LinePay」!顧客下單輕鬆Pay!

2020-02-27

使用「LinePay」!顧客下單輕鬆Pay!今天就帶店老闆們來了解:🐣 【LinePay是什麼?】🐣 【為什麼要使用LinePay?】🐣 【顧客是如何使用LinePay在網站上付款呢?】🐣 【LinePay要如何做申請與串接呢?】*需店家已有「營業登記」方可以做申請【為什麼要使用LinePay?】1. 合作店家,好處多多  -全台灣2,100萬用戶都是您的潛在顧客。  -專屬的優惠及點數回饋,有助提升客單。  -多元的行銷方案,曝光強度高,有效吸引來客。  -顧客可透過LINE Pay綁定銀行卡,或一卡通帳戶餘額付款。  -合理的手續費,簡便的收款服務,帶來更多生意。2. 輕鬆掌握營業資訊  -透過報表洞悉銷售趨勢,聰明管理有效率。  -以銷售報告及掌握消費類型創造更多的銷售機會。  -以LINE Pay宣傳功能,可接觸到2,100萬顧客。3. 好友行銷  -付款時,自動邀請顧客加入您的LINE官方帳號好友,拉近與顧客的距離。4. 精準再行銷  -可推送更多商品資訊或優惠券給加入好友的顧客,促使顧客再度光臨,提高回購率。5. ShopStore獨家手續費優惠  -未來!待ShopStore與Linepay合作後,只要在後台串接LinePay,即享有手續費上的優           惠!(目前雙方已在規劃當中,待上市後,會做進一步地資訊更新,敬請期待!)【顧客是如何使用LinePay在網站上付款呢?】在顧客結帳時,付款方式選擇「LINE Pay」 ,並結帳,系統就會自動轉至LINE Pay頁面,顧客只需填寫資訊並繳款就可以囉! Step.1 申請成為LinePay商家 非常歡迎店家與我們客服做聯繫,並填入以下資料,平台即會有配合的 LinePay 專員與您做協助申請的!(*需店家已有「營業登記」方可以做申請)1. 聯絡人姓名:2. 連絡電話:3. 聯絡時間/時段:4. 公司名稱:5. 公司統一編號:6. 商店名稱:7. 商店網址:———————————————————👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】           👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】——————————————————— Step.2 至ShopStore 串接LinePay (1) 獲取連結金鑰連結⾦鑰是什麼? 這是LINE Pay 付款和取消請求所需的驗證資訊。 LINE Pay 會要求你在標題 中輸⼊連結⾦鑰值。 如未輸⼊這些值,付款就會失敗。    1) 前往「管理連結⾦鑰」。   2) 輸⼊「密碼」以展開畫⾯。   3) 畫⾯會顯⽰你連結⾦鑰的每個值。   4) 按⼀下[顯⽰] 以顯⽰這些值。    5) 按⼀下[複製] 即可將連結⾦鑰值複製到剪貼簿。   1) 前往「管理付款伺服器IP」。   3) 按一下「註冊」以儲存IP位址。(3) 至ShopSotre後台進行串接須至ShopSotore後台,在LinePay串接頁面,填入連結金鑰,並設定相關所需資訊後,即可完成LinePay串接。   2) 點擊「LinePay」做設定。   4) 設定手續費、適用物流方式,以及是否啟用開金流。

「LINE@」+ShopStore購物網站,開始替您的銷售商機佈局!

2020-01-31

「行銷一加一大於二」在台灣使用智慧型手機的群眾,不分男女老少幾乎都有使用LINE的習慣;從LINE官方公開數據統計:「台灣地區使用率已突破九成的人口。」也等於說十個台灣人至少就有九個人使用!透過「LINE@」加上「ShopStore購物網站」的搭配,發揮一加一大於二的效果,開始替您的銷售商機佈局!過往,行銷最常透過Facebook粉絲專頁貼文來進行,記得前陣子Facebook演算法不斷的變動,觸及率也是大幅降低,讓不少店家都哀聲連連!所以,我們必須善用可用工具及結合更多的行銷手法,分散其風險,才能確保顧客流失的傷害程度足以降到最低!透過LINE的活動訊息,將活動資訊主動地告知每一位顧客,並將顧客導入至您的商店完成消費下單動作,除了靠活動和推廣爭取曝光,也要適當「維繫顧客之間的關係」,才能降低封鎖率喔! 搭配LINE行銷優勢一、台灣人使用率高二、年齡層分布廣泛三、鎖定好友利用推播精準發送訊息四、可指定ID名稱,提升品牌辨識度五、即時性回復顧客問題,提高互動率 知名購物+LINE行銷結合案例: ( 僅為舉例示範用途無宣傳作用 ) ShopStore後台搭配功能介紹以下將告訴您ShopStore有哪些串接功能,好好的運用,替你引導顧客追蹤加入LINE好友!.即時通訊通知ShopStore店家管理介面「基本設定→商店設定→即時通訊通知」功能中的「Line連動通知」欄位做串接設定,可選擇一對一接收通知或群組接收通知(1對1為系統針對個人LINE做發送通知) .導覽列運用ShopStore店家管理介面「商店設計→即時預覽」中的「導覽列」欄位做串接設定.前台社群粉專連結設定ShopStore店家管理介面「基本設定→商店設定→店基本資料」功能中的「前台社群粉專連結」欄位做串接設定 想了解更多關於社群行銷的經營手法嗎?參考文章:▸電商不可忽視的行銷趨勢!透過多元社群,拉近與顧客的距離!▸「Facebook Business Extension」工具,更有效率的經營您的商店!▸「Inbound Marketing」集客式內容行銷!行銷工具任你輕鬆搭配!   👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】-如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

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