如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?

2021-11-09

如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?今天就帶店老闆們來了解:🎲 【一、廣告如何計價與收費?】🎲 【二、如何規劃廣告預算?】🎲 【三、如何挪出充足的廣告費用?】🎲 【四、請做好你的「品牌定位」!】🎲 【五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!正準備投放廣告/已投放廣告的你,是否也有這些疑問呢:⦁ 投放一個廣告,應該要設定多少花費呢?⦁ 是不是最少要1000元,才會有成效呢?⦁ 大公司預算都好幾萬,我能競爭得過嗎?⦁ 已經花了2000元投放廣告,可是都沒有什麼成效,是否還要繼續投呢?二、如何規劃廣告預算?⦁ 我能承擔的損失是多少?這是一個非常簡單的通用法則。如果您預算投入 $10,000 元做廣告測試,結果失敗的話,你能負擔得起這個成本損失嗎?對公司運作會造成重大影響嗎?Yes or No?如果可以的話,那就把手放開放膽去做!如果不能承擔或害怕這筆費用會損失的話,請調整你的廣告預算和計畫,直到你可以接受為止。█ 不過這個「預算」的金額是如何產生出來的呢?這邊與店老闆們介紹兩種規劃方式「產品利潤比例法」、「目標達成法」!假設小編這個月這個飾品的銷售目標,是要販售到 400 件的飾品(除了達到損益平衡外,還想要獲得利潤),我們可以:▌銷貨收入 = 產品售價 x 目標銷售件數 = 300元 x 400件 = 120,000元▌銷貨成本 = 產品成本 x 目標銷售件數 = 90元 x 400件 = 36,000元▌營業毛利= 銷貨收入 - 銷貨成本 = 120,000元 - 36,000元 = 84,000元▌稅前淨利(營業淨利)=營業毛利 - 每月營業成本 = 84,000元 - 47,000元 = 37,000元結論:「產品利潤比例法」適用於不同產品,利潤比例結構不同的時候,可以為每種產品設定不同的廣告預算。這種方法相對於「產品利潤比例法」,店老闆們可以根據公司的市場戰略和銷售目標,制定比較彈性的廣告預算策略。品牌公司在經營的時候,常常會有一些特殊階段,必須跳脫保守的利潤結構思考方式。⦁ 新品上市:如果店老闆們的資金相對充足的話,則不一定要將每一分錢都投入在轉換訂單的廣告上,建議可以調高 10 ~ 20% 廣告費用在「新產品的曝光上」,這個階段,是必要的市場教育成本!雖然以短期來看,獲利不高,但只要有分析數據並有效調整,長遠來說,還是有機會反虧為盈!⦁ 搶占市場:在市場競爭相當激烈的情形下,「廣告費用」偏高是很正常的!為了取得消費者和會員,適時調整某些熱門產品的廣告費用,採取薄利多銷的策略,也是符合公司目標的一種方式。因此,在「目標達成法」當中,店家首先要先確認您此廣告的「廣告目標」為何,才有辦法計算花費。下方提供各廣告平台所提供的目標:█ Google Ads:銷售/待開發客戶/網站流量/產品與品牌考慮度/品牌意識與觸及率/應用程式宣傳/親臨當地門市與促銷/不依據任何目標建立廣告活動。█ LINE LAP:網站瀏覽數/網站轉換/應用程式安裝/應用程式主動參與/影片觀看次數/加好友廣告。█ Facebook/Instagram 廣告:品牌知名度/觸及人數/流量/互動/應用程式安裝/觀看影片/開發潛在顧客/發送訊息/轉換次數/目錄銷售/來店客流量。當顧客確認好您的「廣告目標」後,就可以參照以下公式:即代表,平均每人達成廣告目標的成本,為了達成上述某項目標,所願意付出的廣告費用。在「」是屬於店家本身已經經營了一陣子,已有數據可以去做計算規劃的;「 」是在店家資金充足的情形下,可以花費較高的預算,去達成想要的目標成效。那如果今天為初創店家,尚未有收入,在廣告費用的部分也較無充足的資金,不過想嘗試投放看看廣告的話,那應該怎麼辦呢?這時候就會建議店家可以使用此「小額投放法」,可以撥出一些小小預算,像是可以每天以 100 元~500 元來做廣告投放,如果成效還不錯的話,就可以再把「廣告費用」慢慢加上去;反之,如果成效不好的話,也不要硬投,可以先將廣告做暫停,了解哪裡出了問題,調整完成後再繼續廣告投放的!小編有苦難言:透過以上幾種廣告預算的計算方式,可以了解,「廣告是否有成效」、「應該花多少錢才有成效」,都是透過店家設定「廣告目標」或想要的「廣告成果」去做判定,因此,當店老闆問小編的時候,小編真真真的不知道呀😭畢竟每個店家的「廣告目標」與想要的「廣告成效」一定都不一樣,所以這部分只能由店家自己去做規劃與界定了!如果店老闆希望有更多的「廣告費用」可以使用,但卻不希望再投入更多資金,小編會建議店老闆們,可以試著思考以下兩個問題,做現有的預算分配,確認是否有任何不必要的支出可以做回收:四、請做好你的「品牌定位」!「網路廣告」是一個被大力推崇的行銷工具,你可能看過很多專家、講師、企業,甚至是身邊的朋友,都為 Google Ads、LINE LAP、Instagram、Facebook 廣告,做了見證,但是當你嘗試投放的時候,卻很難達到預期的廣告效益?為什麼?影響廣告的因素真的是多到講不完,例如:廣告受眾、出價方式、費用、廣告創意(文案、圖片、影片)、行動呼籲按鈕等等,都是會有關連的,都是會需要相輔相成,才能達到理想的成效!那這跟「品牌定位」有什麼關係呢?常常有人來問小編,我的廣告受眾應該怎麼設的?我的文案應該怎麼寫?要放上什麼素材才會比較吸睛?明明是同類型的廣告,為什麼別人的看起來比較厲害呢?如果你不想你投放的「廣告費用」石沉大海的話,小編真的只能建議您!請好好依照編號順序,熟讀以下文章:❶ 「品牌行銷」第一步:訂定企業目標❸ 「品牌行銷」第三步:了解產品定位⦁ 起草定位聲明⦁ PEST(EL)分析 ⦁ STP 市場區隔⦁ 產品獨特銷售價值定位方法(USP)⦁ 品牌定位地圖/產品知覺圖我相信你一定能游刃有餘,不會再有相同的困惑了!因這些問題,小編其實真的無法為店老闆解答,畢竟這些都是屬於店家本身的品牌規劃、定位,如果您都不知道話,小編其實也不知道的啦!😂五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!所以!做好功課非常非常重要,就像要愛別人前,要先愛自己,要投放廣告前,請先好好了解自己的「品牌定位」、了解「廣告」、如何規劃「廣告費用」,再去投放廣告,以避免無謂的損失!《相關文章參考》:🤸‍♀ 「Google Ads」教你如何學會廣告投放!🤸‍♀ 「Facebook廣告投放」操作設定全解析!🤸‍♀ LINE LAP成效型廣告,掌握社群新商機!《參考資料》:⋐⋑ https://bit.ly/3D1DFcB⋐⋑ https://bit.ly/3o8S9Bk⋐⋑ https://bit.ly/3H52yXn如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

「加價購/贈品」功能上線!促銷策略更多元!

2021-10-06

「加價購/贈品」功能上線!促銷策略更多元!今天就帶店老闆來了解:🎲 【一、「加價購/贈品」的運作方式】🎲 【二、「加價購/贈品」的目的】🎲 【三、「加價購/贈品」運用小撇步】🎲 【四、如何設定「加價購/贈品」?】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!一、「加價購/贈品」的運作方式 ⦁ 贈品───────❶ ⦁ 提高曝光度❷ ⦁ 打響知名度❸ ⦁ 增加銷量❹ ⦁ 增加會員數❺ ⦁ 滯銷品清倉❻ ⦁ 提高客單價在「加價購」與「贈品」的優惠活動,會將顧客原本的訂單金額硬是在結帳前拉高一波,做出更高的客單價。舉例來說,如果今天顧客總共下了 10 多張的訂單,其中有2-3張訂單內,顧客有做加價購或是為了達到贈品的條件而多購買商品,如此,就變相提高了客單價!───────⦁ 加價購*示範版型:簡約菜單像是今年 9 / 17 開始預購、 9 / 24 開始販售的 IPhone 13,如為手機/配件相關商品的店家,店家就可以在顧客下單手機時,顯示例如「IPhone 13 手機殼」、「IPhone 手機貼膜」等加購品,既符合顧客所需,也可以增加業績!*示範版型:伊莉莎白*示範版型:伊莉莎白───────四、如何設定「加價購/贈品」?登入Shopstore店家管理後台→前往「商品管理」→「加購品與贈品」→點擊上方藍色按鈕「新增商品」,即可以開始做設定的!詳細操作流程:⦁ 如何新增/編輯/刪除加購品https://shopstore.tw/teachinfo/50⦁ 如何新增/編輯/刪除贈品https://shopstore.tw/teachinfo/51 

ShopStore功能優化與上架|October.13(No.10)

2021-10-06

ShopStore功能優化與上架|October.13(No.10)目錄摘要:🎲 【一、新功能上架】🎲 【二、功能優化】🎲 【三、介面優化】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!1. 【會員管理】手動調整「累積消費金額」店家可於後台「會員管理」→「顧客列表」→點擊「」放大鏡圖示進入資料詳細頁面→於「累積消費金額」即可手動做修改。*如店家有設置「會員等級滿額升等」的部分,當調整完成「累積消費金額」後,已有達到升級條件,系統即會跳出彈出式視窗.詢問店家是否要幫此名顧客做升等。*為避免店家在手動調整「累積消費金額」後,不記得顧客於您此店內實際消費金額為多少,店家可以於「累積消費金額」欄位將金額做刪除,欄位內即會顯示灰色文字,顯示實際的消費金額為多少。2. 【商品管理】加購品與贈品可以前往後台「商品管理」→「加購品與贈品」→點擊「新增商品」做新增。詳細操作方式,請參考:⦁ 如何新增/編輯/刪除加購品https://shopstore.tw/teachinfo/514. 【前台結帳】結帳頁面可「自訂欄位」於後台「基本設定」→「訂單設定」→在下方「自訂訂單額外欄位」的區塊內,店家可以自訂,在結帳選擇對應金物流後,於「結帳頁面第二頁」會顯示的「自訂欄位(例如:身分證字號、LINE ID等)」,並設定為「必填」/「非必填」。二、功能優化4. 【商品管理】搜尋條件新增「商品網址」可以於在後台「商品管理」→「商品列表」→「商品搜尋」的區塊內,新增「商品網址」的欄位,方便店家可以使用網址,直接搜尋到商品!5. 【前台結帳】解除「電話號碼」10 碼的限制在前台結帳頁面第二頁「電話號碼」的欄位,由於考慮到部分為海外顧客,因此當顧客選擇的物流為「其他物流-自訂宅配到府」的話,即可輸入超過 10 碼。6. 【訂單管理】已取消與異常單調整為「未完成結帳流程」將原訂單狀態顯示的「已取消」與「異常單」,修改為統一顯示「未完成結帳流程」。因此部分皆為顧客於前台下單結帳時,在導向第三方金流填寫資料(例如:選擇7-11地址/信用卡填寫時所跳出的視窗)時,曾關閉視窗、輸入錯誤、點選上一頁動作等,就會有「已取消」與「異常單」的顯示,為避免店家對於此兩種狀態會有疑惑,因此統一修改為「未完成結帳流程」。*如出現此訂單狀態,建議店家可以再與顧客做聯繫,詢問是否在下單時遇到了操作上的問題!三、介面更新 

機不可失!一起搭上「振興五倍券」帶動的消費商機.品牌店家也可用!

2021-09-27

機不可失!一起搭上「振興五倍券」帶動的消費商機.品牌店家也可用!今天就帶店老闆來了解:🐣 【一、如何領取五倍券?】🐣 【二、五倍券是否有領取資格限制?】🐣 【三、哪些地方可以使用五倍券?】🐣 【四、ShopStore店家可以使用五倍券嗎?】🐣 【五、該如何佈局規劃,提升商店業績呢?】*建議可使用「電腦」閱讀與操作!就在 9 / 22 星期三!數位綁定的「振興五倍券」已正式於當天下午開放預約,而 9 / 25 星期六也開放了紙本預約。截至 9/30(四)上午 11 時,紙本已有超過 983 萬人預約,有機會即將突破千萬關卡,而數位綁定也達到了 384 萬人以上,如此龐大的潛在顧客群,品牌店家們勢必會好好把握這次機會,搶佔這波振興商機!❶ ⦁ 五倍券紙本▪ 超商|9 / 25(六)開始預訂,10 / 8(五)開放領取   至五倍券官方網站或超商機台,插入健保卡認證資格檢核,即可預約。   可至各手機支付/信用卡APP、業者網頁、官方預約網站做預約。二、五倍券是否有領取資格限制?─────── ✔  可使用:全國實體店家、攤商皆可使用,包括餐飲、百貨、零售、夜市、旅遊與藝文業等,學雜費、補習費、特定電商。 ✘  不可使用:不能用在股票投資、水電費、罰金罰鍰、健保費、稅捐、行政規費、儲值交易等。此外,數位五倍券不能使用於境外電商。四、ShopStore店家可以使用五倍券嗎?依照經濟部公告規定:可以的,沒問題!只要顧客有使用「信用卡」/「電子支付(例如:LinePay、街口)」綁定振興五倍券,就可以於下單時,同平常的下方單方式,選擇相對應的付款方式做支付,綁定銀行即會自動內扣顧客的五倍券額度!▪ 顧客須為使用綁定的信用卡/電子支付,方可以使用五倍券進行消費!▪ 如顧客選擇「超商取貨付款」,是無法使用五倍券做付款的!❷ ⦁ 使用舉辦促銷優惠活動,例如:滿兩件折50元、全館免運費等實際案例:Timberland 搭配秋季新品,一同舉辦滿2件85折的優惠折扣,吸引顧客消費!(圖片來源:Timberland 官網)❸ ⦁ 一啟乘上「周年慶」的熱潮,可設置不同時段有不同的快閃/限時優惠活動實際案例:Uber Eats 使用EDM電子郵件傳送給會員顧客,專屬優惠折扣代碼,除了可以刷刷老顧客對您的存在感外,也可以讓顧客享受到加入會員的優點與尊榮。▪ 小編貼心提醒:店老闆們在設置、規劃完成您的優惠折扣/回饋方式後,請務必記得一定要 |>多加推廣<| ,像是 Facebook、Line、Instagram、Twitter 等社群軟體,或是廣告投遞、EDM 等,都是非常優質的行銷管道!畢竟,顧客一定要先了解您的商店正在舉辦優惠/回饋,顧客才會有一定概率前往您的網站做消費的! 因此,行銷推廣真的是非常重要的!因此,行銷推廣真的是非常重要的!https://shopstore.tw/article/225▪「EDM」電子郵件行銷,收集顧客名單再行銷!https://shopstore.tw/article/221▪「商品預購」進化的電商模式!https://shopstore.tw/article/123 

「Facebook像素」串接操作設定

2021-09-22

「Facebook像素」串接操作設定一、串接操作設定確認資料皆正確後,點擊右下角藍色按鈕「繼續」。點擊視窗右上角的「X」將視窗做關閉。此時,即可於您剛新建立的像素,在「編號」欄位將數字數字複製起來。*滑鼠點擊一下編號,就可以直接複製囉!回到ShopStore店家管理後台→前往「行銷推廣」→「Facebook」。將剛剛於像素內複製起來的「編號」,貼至於「Facebook像素」的欄位。確認資料正確後,典籍右下角藍色按鈕「儲存」即可!二、串接後系統會記錄哪些事件?店家串接完成後,當顧客觸發以下事件時,系統即會幫網站做紀錄的!*有觸發才會有顯示喲!如在您的事件管理工具內,在像素上未看到該事件的話,即代表尚未有顧客觸發,店家可以稍作等待,等待有顧客觸發,就會有顯示囉!❶ AddToCart 加入購物車❷ ViewContent 瀏覽商品頁面❸ CompleteRegistration 會員註冊完成❹ Contact 聯絡我們❺ InitiateCheckout 第二頁前往結帳按鈕觸發❻ PageView 每個頁面❼ Purchase 購買完成頁面如有關疫情之疑似症狀,請撥打:1922專線,或 0800-001922,「一不」:開放空間不用戴口罩。如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。👨‍💼@LINE 聯繫專員【@LINE】|👨‍💼Facebook聯繫專員【Messenger】-免費開店,只要5分鐘,快來佈置您的店面吧:【免費開店GO!】如果您想創業或開店相關歡迎聯繫Shopstore專員 【@LINE 聊聊】

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