如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?

如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?

發布日期:2021-11-09 02:13:07


如何規劃「廣告費用」?應該花多少才會有成效?




今天就帶店老闆們來了解:

🎲 【一、廣告如何計價與收費?】

🎲 【二、如何規劃廣告預算?】

🎲 【三、如何挪出充足的廣告費用?】

🎲 【四、請做好你的「品牌定位」!】

🎲 【五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!】


*建議可使用「電腦」閱讀與操作!





正準備投放廣告/已投放廣告的你,是否也有這些疑問呢:


⦁ 投放一個廣告,應該要設定多少花費呢?


⦁ 是不是最少要1000元,才會有成效呢?


⦁ 大公司預算都好幾萬,我能競爭得過嗎?


⦁ 已經花了2000元投放廣告,可是都沒有什麼成效,是否還要繼續投呢?



這是很多店老闆們,在接觸到廣告這塊時,常常會與小編詢問的問題,所以,小編帶大家一起來了解,到底是怎麼一回事吧!






一、廣告如何計價與收費?


不論店家在規劃任何預算前,首先,都需要先了解廣告是如何收費或計價的!


相較於傳統的廣告(例如:報紙、電視), Google Ads、LINE LAP、Instagram、Facebook 等網路廣告,並不是一個「固定金額」,而是會隨著受眾的喜好和競爭對手的出價而浮動,也就是所謂的「競價模式(Ads Bidding)


這表示 Google Ads、LINE LAP、Instagram、Facebook 廣告的成本定價是隨時浮動變化的,具體取決於競爭情況和自我的表現(例如:文案、素材、連結、出價方式、價格、受眾等)。




█ Google Ads:只有在使用者與廣告互動 (例如:點擊文字廣告或觀看影片廣告) 時才須付費。


█ LINE LAP:以點擊計費 CPC(每次點擊價格) 為主,另也有曝光計費 CPM(每千次曝光價格) 和 CPF(每次加好友價格) 三種收費模式。


█ Facebook/Instagram 廣告:刊登廣告時,您只需為廣告獲得的點擊次數或曝光次數支付費用。








二、如何規劃廣告預算?



請店老闆們誠實地問自己:


 我有多少錢?

 我能承擔的損失是多少?


這是一個非常簡單的通用法則。如果您預算投入 $10,000 元做廣告測試,結果失敗的話,你能負擔得起這個成本損失嗎?對公司運作會造成重大影響嗎?Yes or No?


如果可以的話,那就把手放開放膽去做!如果不能承擔或害怕這筆費用會損失的話,請調整你的廣告預算和計畫,直到你可以接受為止。




█ 不過這個「預算」的金額是如何產生出來的呢?這邊與店老闆們介紹兩種規劃方式「產品利潤比例法」、「目標達成法」!







這邊先幫店老闆們統整,等等在下方會使用到的公式:






首先,假設您的商店類別是【精品服飾】,您販售的商品是【飾品】。


產品售價:300 元


產品成本:90 元


產品毛利=300元 - 90元 = 210元


毛利率(利潤比率)=(210 ÷ 300) x 100% = 70%


每月營業成本:人事 30,000 + 倉儲 10,000 + 交通運送 5,000 + 雜支 2,000 = 47,000元



每月營業成本 ÷ 產品毛利 = 47,000元 ÷ 210元 = 223.8 (四捨五入為 224)


代表店家每個月至少要販售 224 件飾品,才可以達到損益平衡,而販售超過 224 件的飾品,多的,才是店家獲得的利潤!





假設小編這個月這個飾品的銷售目標,是要販售到 400 件的飾品(除了達到損益平衡外,還想要獲得利潤),我們可以:


銷貨收入 = 產品售價 x 目標銷售件數 = 300元 x 400件 = 120,000元


銷貨成本 = 產品成本 x 目標銷售件數 = 90元 x 400件 = 36,000元


營業毛利= 銷貨收入 - 銷貨成本 = 120,000元 - 36,000元 = 84,000元


稅前淨利(營業淨利)=營業毛利 - 每月營業成本 = 84,000元 - 47,000元 = 37,000元



因此,這個月的 37,000 元,就可以作為我們的「廣告費用」!用來擴大、創造更大的商機。


當然,由此可知,如果您投放 37,000 元的廣告,卻不能夠轉換帶來 120,000 元的銷售額的話(廣告投資報酬率低於 3.2 倍),就表示虧錢、廣告成效不佳!但如果你擅於操作廣告技巧,則有可能創造更高的投資報酬報率,讓 37,000 元轉換出更多的銷售額(高於 3.2 倍),那麼您的商店就賺錢了!



結論:「產品利潤比例法」適用於不同產品,利潤比例結構不同的時候,可以為每種產品設定不同的廣告預算。








這種方法相對於「產品利潤比例法」,店老闆們可以根據公司的市場戰略和銷售目標,制定比較彈性的廣告預算策略。品牌公司在經營的時候,常常會有一些特殊階段,必須跳脫保守的利潤結構思考方式。


⦁ 新品上市:如果店老闆們的資金相對充足的話,則不一定要將每一分錢都投入在轉換訂單的廣告上,建議可以調高 10 ~ 20% 廣告費用在「新產品的曝光上」,這個階段,是必要的市場教育成本!雖然以短期來看,獲利不高,但只要有分析數據並有效調整,長遠來說,還是有機會反虧為盈!


⦁ 搶占市場:在市場競爭相當激烈的情形下,「廣告費用」偏高是很正常的!為了取得消費者和會員,適時調整某些熱門產品的廣告費用,採取薄利多銷的策略,也是符合公司目標的一種方式。




因此,在「目標達成法」當中,店家首先要先確認您此廣告的「廣告目標」為何,才有辦法計算花費。下方提供各廣告平台所提供的目標:


█ Google Ads:銷售/待開發客戶/網站流量/產品與品牌考慮度/品牌意識與觸及率/應用程式宣傳/親臨當地門市與促銷/不依據任何目標建立廣告活動。


█ LINE LAP:網站瀏覽數/網站轉換/應用程式安裝/應用程式主動參與/影片觀看次數/加好友廣告。


█ Facebook/Instagram 廣告:品牌知名度/觸及人數/流量/互動/應用程式安裝/觀看影片/開發潛在顧客/發送訊息/轉換次數/目錄銷售/來店客流量。




當顧客確認好您的「廣告目標」後,就可以參照以下公式:




即代表,平均每人達成廣告目標的成本,為了達成上述某項目標,所願意付出的廣告費用。



結論「目標達成法」是以經營戰略來影響銷售目標,銷售目標決定廣告策略。








在「」是屬於店家本身已經經營了一陣子,已有數據可以去做計算規劃的;「 」是在店家資金充足的情形下,可以花費較高的預算,去達成想要的目標成效。


那如果今天為初創店家,尚未有收入,在廣告費用的部分也較無充足的資金,不過想嘗試投放看看廣告的話,那應該怎麼辦呢?


這時候就會建議店家可以使用此「小額投放法」,可以撥出一些小小預算,像是可以每天以 100 元~500 元來做廣告投放,如果成效還不錯的話,就可以再把「廣告費用」慢慢加上去;反之,如果成效不好的話,也不要硬投,可以先將廣告做暫停,了解哪裡出了問題,調整完成後再繼續廣告投放的!









小編有苦難言:


透過以上幾種廣告預算的計算方式,可以了解,「廣告是否有成效」、「應該花多少錢才有成效」,都是透過店家設定「廣告目標」或想要的「廣告成果」去做判定,因此,當店老闆問小編的時候,小編真真真的不知道呀😭


畢竟每個店家的「廣告目標」與想要的「廣告成效」一定都不一樣,所以這部分只能由店家自己去做規劃與界定了!










三、如何挪出充足的廣告費用?



如果店老闆希望有更多的「廣告費用」可以使用,但卻不希望再投入更多資金,小編會建議店老闆們,可以試著思考以下兩個問題,做現有的預算分配,確認是否有任何不必要的支出可以做回收:



停止投放成效不佳的廣告


許多店家在投放廣告前,並沒有先詳細了解,且在投放廣告後也沒有持續學習與吸收新知識,反而導致許多不必要的浪費。


為了從廣告中獲得更好的投資報酬率(ROAS),你應該要知道,你投放廣告後,那些有成效的廣告,都來自於哪些廣告平台,例如:發現於 Google 投放的廣告,所帶來的投資報酬率(ROAS)比在 Facebook 投放的廣告,明顯更好,如此,預算就可以優先分配給在 Google 所投放/正準備的廣告。


除了廣告平台成效差異之外,還可以再從投放版位、裝置、地區、年齡層、素材、文案等進行優化。想要把錢花在刀口上,請先花時間好好了解,並做好數據分析吧!




❷ 衡量其他花費的必要性


另一種選擇是可以對「現有使用的工具」或「服務」進行更細的評估審核,因大多數店老闆們,一定都會使用各式各樣的行銷工具,或者將某些工作/服務外包給其他廠商。


例如:可以取消購買 LINE 官方帳號專屬 ID,因為它對數位行銷而言不是必不可少的;又或者網站代管可以自行管理,那麼也能取消代管服務,如此,就可以獲得更多的「廣告費用」,可以去靈活運用!








四、請做好你的「品牌定位」!



「網路廣告」是一個被大力推崇的行銷工具,你可能看過很多專家、講師、企業,甚至是身邊的朋友,都為 Google Ads、LINE LAP、Instagram、Facebook 廣告,做了見證,但是當你嘗試投放的時候,卻很難達到預期的廣告效益?為什麼?


影響廣告的因素真的是多到講不完,例如:廣告受眾、出價方式、費用、廣告創意(文案、圖片、影片)、行動呼籲按鈕等等,都是會有關連的,都是會需要相輔相成,才能達到理想的成效!




那這跟「品牌定位」有什麼關係呢?


常常有人來問小編,我的廣告受眾應該怎麼設的?我的文案應該怎麼寫?要放上什麼素材才會比較吸睛?明明是同類型的廣告,為什麼別人的看起來比較厲害呢?


如果你不想你投放的「廣告費用」石沉大海的話,小編真的只能建議您!請好好依照編號順序,熟讀以下文章:


❶ 「品牌行銷」第一步:訂定企業目標

❷ 「品牌行銷」第二步:找到市場定位

❸ 「品牌行銷」第三步:了解產品定位

❹ 「品牌行銷」第四步:確定品牌定位




當您能將文章內的所有使用到的分析工具完成:


⦁ 策略分析工具:安索夫矩陣

⦁ 起草定位聲明

⦁ SWOT 分析

⦁ PEST(EL)分析 

⦁ 五力分析 

⦁ STP 市場區隔

⦁ 競品分析

⦁ 產品獨特銷售價值定位方法(USP)

⦁ 行銷 4P、7P、4C

⦁ 品牌定位地圖/產品知覺圖




我相信你一定能游刃有餘,不會再有相同的困惑了!因這些問題,小編其實真的無法為店老闆解答,畢竟這些都是屬於店家本身的品牌規劃、定位,如果您都不知道話,小編其實也不知道的啦!😂







五、警語:廣告投放不存在任何銷售保證性!



不論是「廣告」,或是任何行銷手法,都不存在任何銷售保證性,並不是你投放了,就一定會賣出。但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網站或產品,進而增加粉絲數、互動率、網站流量和客戶的可能性,注意是可能性而非保證性


所以!做好功課非常非常重要,就像要愛別人前,要先愛自己,要投放廣告前,請先好好了解自己的「品牌定位」、了解「廣告」、如何規劃「廣告費用」,再去投放廣告,以避免無謂的損失!










《參考資料》:


⋐⋑ https://bit.ly/3D1DFcB
⋐⋑ https://bit.ly/3o8S9Bk

⋐⋑ https://bit.ly/3H52yXn





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