「加價購/贈品」功能上線!促銷策略更多元!

「加價購/贈品」功能上線!促銷策略更多元!

發布日期:2021-10-06 08:08:41


「加價購/贈品」功能上線!促銷策略更多元!




今天就帶店老闆來了解:

🎲 【一、「加價購/贈品」的運作方式】

🎲 【二、「加價購/贈品」的目的】

🎲 【三、「加價購/贈品」運用小撇步】

🎲 【四、如何設定「加價購/贈品」?】


*建議可使用「電腦」閱讀與操作!






一、「加價購/贈品」的運作方式



 ⦁ 加價購


「加價購」會於結帳頁面依據目前訂單金額顯示可加購的商品。


建議店家可以將「加價購」的商品,依照金額做部分觸發的區分,例如:當顧客下單消費的金額較低時,則可以顯示較便宜的加價購商品;當顧客下單消費的金額較高時,就可以再增加顯示較貴一點的商品。如此的話,就能有效的提高客單價!



  贈品


「贈品」顧名思義就是消費者訂單金額達到一定門檻/或是一定條件,就贈送指定商品。


相信店老闆們在以前的購物經驗中,應該也常常因為「贈品」而多購買了很多商品,以達到贈送的門檻。例如:原本要購買的商品是「洗髮精」結果看見滿 1000 元贈送沐浴球,就會覺得看起來不錯,那就湊吧!因此而多買一些商品來獲得贈品,此種促銷方式也是非常有效提高顧客購買力的其中之一!





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二、「加價購/贈品」的目的





❶ ⦁ 提高曝光度



如店家商店剛開始營業時,或是有新品上架推出,推薦店家都可以搭配不同的優惠活動,像「滿額加價購」、「買一送一」等,並做廣告投放、行銷等,利用多元的促銷加上推廣的影響力,吸引潛在顧客前往您的網站!


除了可以提高網站的流量、更可以提高商店與商品的曝光度!



  打響知名度


當您的商店網站/商品已曝光,顧客就會開始口耳相傳,利用口碑、網路、人與人的力量,零成本的幫您打響知名度!



  增加銷量


透過降低商品獲得利潤、聳動的優惠活動舉辦,增加顧客的購買意願或衝動購買,進而提升銷售量。且如當新品上市時,也非常適合使用「滿1000元即贈送小蒼蘭洗髮精」等,也是變相的提升產品曝光,且可以了解顧客的使用回饋,來測試此商品的銷售市場。



  增加會員數


當顧客發現您的商店正在舉辦「買一送一」或是「滿額加價購」,即會開始瀏覽所需的商品,當顧客認為您的商店商品非常符合需求、且價格優惠合理,此時,店家就可以再利用「加入會員,即可獲得50元購物金」、「加入會員訂閱訊息,即可獲最新的優惠資訊」等,雙管齊下,讓消費註冊成為您網站的會員!畢竟,會員數對店家來說是非常重要的!



  滯銷品清倉


當部分商品因各種因素導致庫存量較多時,就可以利用像是「加價購」、「滿額送贈品」等促銷方式,盡快將商品做出清,而避免繼續滯留於倉庫內。



  提高客單價


在「加價購」與「贈品」的優惠活動,會將顧客原本的訂單金額硬是在結帳前拉高一波,做出更高的客單價。舉例來說,如果今天顧客總共下了 10 多張的訂單,其中有2-3張訂單內,顧客有做加價購或是為了達到贈品的條件而多購買商品,如此,就變相提高了客單價!





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三、「加價購/贈品」運用小撇步



加價購





近期天氣開始入秋,如販售服飾的店家,可以當顧客購買秋冬服飾的商品,達到一定金額後,顯示像是「圍巾」、「保暖襪」、「手套」、「披肩」等商品加購品,讓顧客可以花較少的金額進行加購,可以提高其他商品的帶貨力!


*示範版型:簡約菜單






像是今年 9 / 17 開始預購、 9 / 24 開始販售的 IPhone 13,如為手機/配件相關商品的店家,店家就可以在顧客下單手機時,顯示例如「IPhone 13 手機殼」、「IPhone 手機貼膜」等加購品,既符合顧客所需,也可以增加業績!



*示範版型:簡約菜單




 贈品





如果新品剛上架,店家急需做推廣,讓更多人了解該商品的話,這時候店家就可以通過「熱銷品/老產品」以「新品當贈品」,就非常的好用。


跟店老闆們說一個小編真實的案例:前陣子在網路商店上,小編購買了一組洗髮精,店老闆在包裹內隋貨附贈了一個旅行隨身的小瓶裝護髮油,一開始雖然沒有用,不過後來小編因為跟家人出門遊玩,隨手帶上試用,發現真的超厲害,結果小編就又跟同一個商家回購,到現在如果身邊有人問小編都用什麼牌子的護髮油,小編都會跟他們推,如此,不只自己回購,也帶動身邊親朋好友一起購買!



*示範版型:伊莉莎白






如果在淡旺季,或是商品的使用期限快到期,店家想將部分庫存量較多的商品做清倉時,就可以使用像是「韓國泡麵買5送2」、「酒精噴霧買1送1」等,做綑綁銷售,就可以大大吸引顧客,進行清倉。



*示範版型:伊莉莎白





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四、如何設定「加價購/贈品」?



登入Shopstore店家管理後台→前往「商品管理」→「加購品與贈品」→點擊上方藍色按鈕「新增商品」,即可以開始做設定的!


詳細操作流程:


⦁ 如何新增/編輯/刪除加購品

https://shopstore.tw/teachinfo/50


⦁ 如何新增/編輯/刪除贈品

https://shopstore.tw/teachinfo/51




《參考資料》:


⋐⋑ https://bit.ly/3Bs8plC
⋐⋑ https://bit.ly/3nPpt07





如操作上有任何問題,歡迎與客服人員聯繫,謝謝。

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