「加價購／贈品」功能上線！促銷策略更多元！

發布日期 2021-10-06 08:08:41

「加價購／贈品」功能上線！促銷策略更多元！

今天就帶店老闆來了解：

🎲 【一、「加價購／贈品」的運作方式】

🎲 【二、「加價購／贈品」的目的】

🎲 【三、「加價購／贈品」運用小撇步】

🎲 【四、如何設定「加價購／贈品」？】

＊建議可使用「電腦」閱讀與操作！

一、「加價購／贈品」的運作方式

⦁ 加價購

「加價購」會於結帳頁面依據目前訂單金額顯示可加購的商品。

建議店家可以將「加價購」的商品，依照金額做部分觸發的區分，例如：當顧客下單消費的金額較低時，則可以顯示較便宜的加價購商品；當顧客下單消費的金額較高時，就可以再增加顯示較貴一點的商品。如此的話，就能有效的提高客單價！

⦁ 贈品

「贈品」顧名思義就是消費者訂單金額達到一定門檻／或是一定條件，就贈送指定商品。

相信店老闆們在以前的購物經驗中，應該也常常因為「贈品」而多購買了很多商品，以達到贈送的門檻。例如：原本要購買的商品是「洗髮精」結果看見滿 1000 元贈送沐浴球，就會覺得看起來不錯，那就湊吧！因此而多買一些商品來獲得贈品，此種促銷方式也是非常有效提高顧客購買力的其中之一！

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二、「加價購／贈品」的目的

❶ ⦁ 提高曝光度

如店家商店剛開始營業時，或是有新品上架推出，推薦店家都可以搭配不同的優惠活動，像「滿額加價購」、「買一送一」等，並做廣告投放、行銷等，利用多元的促銷加上推廣的影響力，吸引潛在顧客前往您的網站！

除了可以提高網站的流量、更可以提高商店與商品的曝光度！

❷ ⦁ 打響知名度

當您的商店網站／商品已曝光，顧客就會開始口耳相傳，利用口碑、網路、人與人的力量，零成本的幫您打響知名度！

❸ ⦁ 增加銷量

透過降低商品獲得利潤、聳動的優惠活動舉辦，增加顧客的購買意願或衝動購買，進而提升銷售量。且如當新品上市時，也非常適合使用「滿1000元即贈送小蒼蘭洗髮精」等，也是變相的提升產品曝光，且可以了解顧客的使用回饋，來測試此商品的銷售市場。

❹ ⦁ 增加會員數

當顧客發現您的商店正在舉辦「買一送一」或是「滿額加價購」，即會開始瀏覽所需的商品，當顧客認為您的商店商品非常符合需求、且價格優惠合理，此時，店家就可以再利用「加入會員，即可獲得50元購物金」、「加入會員訂閱訊息，即可獲最新的優惠資訊」等，雙管齊下，讓消費註冊成為您網站的會員！畢竟，會員數對店家來說是非常重要的！

❺ ⦁ 滯銷品清倉

當部分商品因各種因素導致庫存量較多時，就可以利用像是「加價購」、「滿額送贈品」等促銷方式，盡快將商品做出清，而避免繼續滯留於倉庫內。

❻ ⦁ 提高客單價

在「加價購」與「贈品」的優惠活動，會將顧客原本的訂單金額硬是在結帳前拉高一波，做出更高的客單價。舉例來說，如果今天顧客總共下了 10 多張的訂單，其中有2-3張訂單內，顧客有做加價購或是為了達到贈品的條件而多購買商品，如此，就變相提高了客單價！

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三、「加價購／贈品」運用小撇步

⦁ 加價購

近期天氣開始入秋，如販售服飾的店家，可以當顧客購買秋冬服飾的商品，達到一定金額後，顯示像是「圍巾」、「保暖襪」、「手套」、「披肩」等商品加購品，讓顧客可以花較少的金額進行加購，可以提高其他商品的帶貨力！

＊示範版型：簡約菜單

像是今年 9 / 17 開始預購、 9 / 24 開始販售的 IPhone 13，如為手機／配件相關商品的店家，店家就可以在顧客下單手機時，顯示例如「IPhone 13 手機殼」、「IPhone 手機貼膜」等加購品，既符合顧客所需，也可以增加業績！

＊示範版型：簡約菜單

⦁ 贈品

如果新品剛上架，店家急需做推廣，讓更多人了解該商品的話，這時候店家就可以通過「熱銷品／老產品」以「新品當贈品」，就非常的好用。

跟店老闆們說一個小編真實的案例：前陣子在網路商店上，小編購買了一組洗髮精，店老闆在包裹內隋貨附贈了一個旅行隨身的小瓶裝護髮油，一開始雖然沒有用，不過後來小編因為跟家人出門遊玩，隨手帶上試用，發現真的超厲害，結果小編就又跟同一個商家回購，到現在如果身邊有人問小編都用什麼牌子的護髮油，小編都會跟他們推，如此，不只自己回購，也帶動身邊親朋好友一起購買！