鎖定！2021 聖誕節行銷秘笈與品牌案例！

今天就帶店老闆們來了解：

🎄 【一、聖誕節活動制定策略】

🎄 【二、加以推廣您的聖誕節活動】

＊建議可使用「電腦」閱讀與操作！

今年，2021 年的「節慶行銷」即將來到最後一個日子，且所有節日裡，這也是最容易讓人感受到節慶氣息的「聖誕節」就要到啦！在過去的一年，「聖誕節」大約 10 月底開始，在各大平台的搜尋量就開始逐漸的攀升，而店老闆們也已經開始備戰、佈置，準備應對聖誕節的購買潮；顧客也開始思考像是「交換禮物」、「居家裝飾」、「聖誕派對」等應該準備或購買的事物，因此，這也讓聖誕節的節慶氛圍越來越濃烈！

而在經歷過這一整年大大小小的節慶後，尤其又是在熱鬧的雙 11、黑色星期五剛過之後，應該要如何才能再次激起消費者們的購物慾望呢？

一、聖誕節活動制定策略

❶ 鎖定聖誕節目標族群，為 TA 制定最棒活動策略

█ 在設計聖誕行銷之前，可以先思考以下幾個問題：

⦁ 自身品牌商店的商品，都是什麼樣的消費族群在購買呢？

𝑬𝑿：韓國平價耳環飾品，18～35歲，女性居多，男性少數。

⦁ 我的消費族群，平均消費金額是多少呢？

𝑬𝑿：因全年都有固定滿 1,000 元免運費的優惠活動，根據數據，平均消費金額在 500～2,000 中間。

⦁我的消費族群，購買／高詢問度的商品，通常具有／喜歡那些元素？

𝑬𝑿：玫瑰金顏色的飾品、鑽石鑲嵌、花花設計、闆娘自製獨創性高（不撞戒）、有故事寓意的。

█ 了解您的客群之後，您就可以開始透過一些關鍵字工具（例如：Google搜尋趨勢、搜尋引擎的建議搜尋內、其他工具等），或是您商店本身的數據分析，了解顧客在聖誕節時，會開始有什麼樣的行為、購買什麼樣的商品，例如：

⦁ 交換禮物（𝑬𝑿：項鍊、戒指、錢包、香氛、香水、口罩、面膜、護手霜、手套、住宿券、電影票、餐廳套餐券）

⦁ 舉辦聖誕派對（𝑬𝑿：聖誕樹、彩帶、音響、Cosplay服裝道具、聖誕帽、交換禮物、彩妝、飲料、聖誕套餐、薑餅屋、遊戲）

⦁ 居家佈置（𝑬𝑿：聖誕樹、聖誕裝飾、彩帶、火雞、聖誕帽／襪、花圈、聖誕紅、雪人）

⦁ 聖誕節送禮（𝑬𝑿：餅乾糖果、保健品、禮盒、香氛、香水、手機、精油、彩妝保養、甜點）

如此，就可以開始去規劃您商品、商店整體的聖誕節活動行銷策略了！

＊據三立新聞報導，聖誕節光是「交換禮物」的相關商機，就已經高達 218 億元台幣，可見消費者在這個「聖誕節」的消費力真的非常非常驚人。而今年再加上「振興五倍券」，消費商機更加潛力無限！

❸ 可推出聖誕節限定商品／禮盒

店老闆們可以打出像是「聖誕節專屬限定－洗髮沐浴組」、「聖誕節限定商品－聖誕老公公 𝙓'𝙈𝘼𝙎 草莓蛋糕（額外附贈精美提送禮提袋）」等，並且有特殊專屬折扣，讓需要送禮、交換禮物的顧客們，多一個可以購買的商品！

除了固定的商品，店家也可以推出像是「DIY蛋糕課程手作」，或是像「自己的禮物自己做」商品模型等，也可以為聖誕節更增添了趣味性；更或是針對送禮的顧客提供客製化服務，讓自己的商品增加差異化，像顏繪、刻名字等在原本規格化的商品上，提供個人化的設計，也讓這份禮物顯得更加有意義。

＊圖片來源：ESTEE LAUNDER雅詩蘭黛 官網

＊圖片來源：L'OCCITANE歐舒丹 官網

❹ 新增指南專區，提供顧客送禮／交換禮物的想法

如店家有多項聖誕的商品，或是組合商品，非常推薦商店可以成立一個「聖誕節商品專區」，或是像「交換禮物」、「送禮」等的分類，可以區分例如以下，可讓正在您商店逛逛聖誕節商品，或是需要交換禮物的消費者們，多一些情境方向建議，顧客即會更願意在您商店下單購買！

＊圖片來源：Comfyzone 官網