投放 Google Ads，一定要購買自己品牌的「品牌關鍵字」嗎？

 

相信，店老闆們常常在搜尋一間商店時，𝑬𝑿：Uniqlo、CHARLES & KEITH，在搜尋結果頁上，都會看到他們有購買投放自己的「品牌關鍵字」。

 

不過，他們的自然搜尋其實已經是第一名了，那為什麼還是要購買自己的「品牌關鍵字」做廣告投放呢？這樣不是多浪費了一筆錢，省下來的廣告預算，還能投放到其他地方，而且還會把原本自然搜尋的流量瓜分掉嗎？

 

答案是：不會的！為什麼呢？因為根據 Google 進行的 400 多項研究證實，在跨行業的「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告，增量廣告點擊 （IAC） 百分比為 89%，這意味著當廣告暫停時，「品牌關鍵字」的搜尋廣告，產生的 89% 的流量並不會被自然點擊所取代；相反，等餘額多增加了 89％ 跨行業的搜尋點擊量！

 

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一、「品牌關鍵字」的優勢在哪？

 

𝟭. 控制品牌關鍵字的文案＆𝙡𝙖𝙣𝙙𝙞𝙣𝙜 𝙥𝙖𝙜𝙚

 

「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告，可以隨時自由調整店老闆們，希望顧客點擊廣告後所到達的頁面（Landing Page）。因此，對店老闆們在節慶行銷、優惠活動等，是非常的方便且可以加大力度讓顧客知道的！

 

除此之外，也可以調整適合的「引誘型」文案，加上「品牌關鍵字」搜尋廣告可以設定的【額外資訊】，𝑬𝑿：CHARLES & KEITH 的「優惠再加碼：五折起」、「每週二新品上架」、「CHARLES & KEITH 精選系列」、「人氣熱銷補貨」都屬於＜額外資訊＞的設定。因此如果店家單靠 SEO ，將顧客引導到你希望的網址去是非常困難的。

 

好的文案可以有效提高點擊、特定的 Landing Page 可以提升顧客進站後的轉換！

 

 

 

 

 

𝟮. 鞏固品牌字的搜尋結果，避免流失客群

 

當競爭對手購買你的「品牌關鍵字」做搜尋廣告投放時，最直接會生的問題是，一旦搜尋的人並不是您的忠誠顧客，顧客就有可能因為競爭對手的關鍵字廣告，𝑬𝑿：限時優惠、期間限定新品、滿額免運、現金回饋等非常誘人的吸睛文案，而被競爭對手搶走。

 

𝑬𝑿：在Google搜尋「Foodpanda」的品牌關鍵字，會同時跳出「Foodpanda」與「Uber Eats」的品牌關鍵字廣告。因為，通常使用這類服務商品的顧客，比較不會有品牌忠誠度，很容易因為廣告文案內的「促銷資訊」，而選擇使用另一家。因此，透過購買「品牌關鍵字」字來鞏固品牌字的搜尋結果，是非常重要。

 

 

 

 

 

𝟯. 流量長期購買投放，可以降低廣告費用

 

為什麼「品牌關鍵字」長期投放來說可以降低「整體的廣告費用」？

 

原因在於「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告，在「預期點閱率」、「廣告關聯性」、「到達網頁體驗」的表現都非常不錯．而這些都為歸於「品質分數」的評分內。而通常「品牌關鍵字」的品質分數基本上都可以達到「8分」以上（滿分 10 分），而品質分數越高，對於整個廣告帳戶的質量分數會上升，質量分數上升後，整個帳戶的出價成本會降低，這也是為什麼，部分廣告代理商建議 15％ 的廣告預算，可以用來規劃投放「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告。

 

 

 

 

 

 

 

二、如何判斷是否需要購買「品牌關鍵字」呢？

 

 

𝟭. 確認您的「品牌關鍵字」是否有其他品牌在購買

 

「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告，可以隨時店老闆們可以打開 Google，在 Google 搜尋引擎上輸入您的「品牌關鍵字」，看看搜尋結果頁顯示的資訊，確認您的「品牌關鍵字」在關鍵字市場上的狀況如何（可以多使用不同裝置﹙𝑬𝑿：手機、電腦、平板﹚、一般視窗／無痕視窗搜尋看看）。

 

𝑬𝑿：當搜尋薇姿時，在搜尋結果頁會顯示 VICHY 薇姿「自己購買的」、「ＭOMO 購物網買的」、「自然搜尋 YAHOO」顯示的品牌關鍵字，這時候店老闆們必須清楚了解自己的品牌狀況，到底，顯示出來的結果，是您品牌本身有於其他電商平台設立的品牌網站？是有賣家從其他管道買了假貨，並利用您品牌的名義做販售？還是您的生產商／代理商利用較低價的方式進行販售？

 

這都可能影響您公司的行銷策略方向，有沒有需要花費額外的廣告預算，去跟其他您品牌非正規經營的競爭者，競爭關鍵字廣告版位！

 

 

 

𝟮. 競品之間的同質性與可替代性高嗎？

 

比方說 Uber Eats 跟 foodpanda ，會彼此購買對方的品牌字，因為通常使用這類服務商品的人比較不會有品牌忠誠度，很容易因為廣告文案內的促銷資訊，而嘗試使用另一家。所以，若是你的產品品牌忠誠度低，或是與競品間彼此的商品同質性太高，就會需要透過購買品牌字來鞏固品牌字搜尋結果。

 

這個問題，其實從剛上方提到的「Foodpanda」與「Uber Eats」的例子，那小編再另外舉一個例子，讓店老闆可以更簡單了解。

 

𝑬𝑿：在 Google 搜尋引擎上搜尋「愛買」，會同時顯示「家樂福」與「愛買」所投放的「品牌關鍵字」搜尋廣告，主要是因品牌所販售的商品相似，除了同質性太高，可替代性也非常高，且如果當顧客忠誠度不高時，就很容易前往另一個品牌做購買。因此，如店家老闆再與競爭對手做競爭時，如有此性質的話，會建議店老闆可以購買自己的「品牌關鍵字」做投放，以確保與加強好您的關鍵字搜尋結果顯示，以避免被競爭對手搶走。

 

 

 

𝟯. 是否正在品牌流量／聲量推廣期

 

 

 

如果您的品牌，正在規劃或是已經透過其他線上／現下的方式進行推廣、曝光，𝑬𝑿：Google 多媒體廣告、Youtube 廣告、新聞媒體等加強您的品牌聲量與流量，那麼，購買您的「品牌關鍵字」做搜尋廣告投放，也能為您的品牌聲量與流量有更大的曝光！

 

且也可以避免您已付出的行銷推廣費用、人力費用，因您未購買您的「品牌關鍵字」，反而幫助其他競爭對手獲得免費流量，而讓您減少了更多的成效與轉換率。

 

 

 

 

 

 

三、如何購買「品牌關鍵字」呢？

 

 

 

登入 Google Ads 帳戶→前往「所有廣告活動」→「總覽」→點擊上方藍色按鈕「」。

 

 

 

 

 

點擊「新增廣告活動」。

 

 

 

 

 

在「廣告活動目標」選擇「網站流量」。

 

＊由於小編主要想讓顧客透過我的廣告，可以點擊進入我的網站，做導流，因此小編選擇「網站流量」。

 

 

 

 

 

在「廣告活動類型」選擇「搜尋」。

 

 

 

 

 

在「選取目標達成方式」，輸入您的「前台商店網址」。

 

＊如只有子網域，請輸入子網域網址：例如：https://123.shopstore.tw。

 

＊如有獨立網域，請輸入獨立網域網址：例如：https://123.com.tw。

 

 

 

 

 

確認設定與輸入的資料皆正確後，點擊下方藍色按鈕「」。

 

 

 

 

 

 

 

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