2021節慶行銷怎麼做?e起財源滾滾e整年!

2021節慶行銷怎麼做?e起財源滾滾e整年!

2021-02-25


2021節慶行銷怎麼做?一起財源滾滾一整年!




今天就帶店老們來了解:

🐣 【一、2021節慶日期攻略】

🐣 【二、節慶行銷如何規劃?】

🐣 三、各節慶適合促銷的商品與重點!

🐣 四、節慶行銷小技巧




 隨著2021年的到來,各店家是否已事先規劃好2021的行銷規劃呢?在一般行銷活動除了「一般特價」外,還要讓折扣合理化的方式,就是跟著節慶走!


 配合節慶,將品牌及商品融入行銷,搭上順風車。而在節慶時,消費者也會有種「因為是oo節日,所以可以買下手,犒賞自己」的理由,喚醒平常想購物卻買不下手的慾望。


 因此,「節慶行銷」就是各店家掌握商機的大好時機,而提早一至三個月預先做活動計畫,隨時掌握好各個節慶,也是不可或缺的事情!





一、2021節慶日期攻略













二、節慶行銷如何規劃?


▍第一步:思考目標客群以及購買頻率,定義行銷主軸 



首先針對過往銷售分析,確認自家商品的購買頻率,大約多久為一週期循環。


例如:流行服飾的購買頻率,自然會比家電來得高;在商品單價上亦比家電低,故在活動規劃上前者可以密集一點。


接著,考目標銷售額與過往紀錄,確認一年需要多少檔活動。


再來定義每檔活動的主要客群,是已經購買的舊客戶還是新客群,掌握「平日衝會員,重點檔期衝爆發」的規劃概念。





▍ 第二步:參考節慶屬型、重點時程與品牌形象,選擇合適的節日 



接下來針對品牌形象與購買偏好,參考「重點節慶」、「電商檔期」,若銷售通路涵蓋線上與線下,則需要同步將「實體檔期」納入活動檔期規劃中。


同時也可以考量「品牌重點檔期」、「品牌特殊屬性」進行微調。


節慶行銷若能讓消費者感覺天時地利人和,那銷售額自然就會提升。



例如:


• 「中藥食補」可以挑選合適的二十四節氣(夏至、冬至等)進行品牌特有的波段活動規劃。


•「彩妝保養品」則要著重秋冬與春夏季節轉換時,因溫度濕度條件不同,造成的肌膚困擾。


• 「泰國產品」則可以參考泰國特有的節慶,例如泰國美妝品可結合潑水節,推出防水化妝品,透過巧妙的設計,讓消費者對於品牌更有記憶點。










三、各節慶適合促銷的商品與重點!



▍ 一月:元旦、尾牙



元旦,其實也稱為「中華民國開國紀念日」為「公立新年」,大家會於前一天到各地進行跨年,元旦當天迎來一年當中的第一道曙光;而每到這個月,老闆為了獎勵與激勵員工去年的辛勞,會開始預訂個時間,請所有公司同仁聚在一起,舉辦各類活動或進行抽獎、模仿秀、魔術、歌舞表演、藝人獻唱等餘興節目,以及發送最重要的「年終獎金」慰勞員工這一年的辛苦。


可想而知,這是非常適合從消費者口袋裡掏錢的時機呀!尤其是大家剛到手的年終獎金,會讓消費者一不小心就會衝動購物啊!



🎯 適合促銷的商品餐廳尾牙折價券、開運福袋、零嘴食品、保健品、年貨年菜、生鮮蔬果、伴手禮、年曆、旅遊住宿


🎯 行銷手法推薦:適合採用紅色與金色進行形象設計,在宣傳的標語上更可以結合生肖、年份、節慶日子、祝福話等文案引發注意。



*圖片來源:https://reurl.cc/8yD33b






▍二月:春節、西洋情人節、元宵節、228連假



農曆年「春節」是兵家必爭之地,除了除舊佈新的文化薰陶、各種參拜習俗,以及即將放假的心理因素外,也會秉持著「過年買新衣」、「新年新希望」該換新的就要換,該要買的就要買!


因此,從長輩那收到的紅包,就會非常豪邁的,抽抽抽,花花花,完全不手軟!


而在「情人節」、「元宵節」,就非常適合延續過年的氣氛,情人節甜蜜的氛圍,以及月底的「元宵節吃湯圓」、「228連假」,更讓二月充滿玩樂的氣息。



🎯 適合促銷的商品:紅包袋、鞭炮、紅色商品、湯圓、巧克力相關商品、愛心造型商品、零嘴、保健品、年貨年菜、伴手禮、生鮮蔬果、服裝飾品、清潔佈置、桌遊麻將、糖果甜點、美妝保養、(農曆年、228連假)旅遊住宿、開運福袋。


🎯 行銷手法推薦:可選擇帶有年節元素的設計風格,或是粉紅色調的戀愛氛圍。



*圖片來源:https://reurl.cc/g8RWMz





▍三月:38婦女節(電商女王節)、白色情人節



這是個充滿 Woman power 的月份,由「38婦女節」紀念了女性捍衛自身權益、發聲,的女權運動存在,電商界」更為了女性,推出「38女王節」為偉大的女性們創造更多福利!;而「白色情人節」更是女生期待著,等待著男生回禮的時刻。


因此,只要為與「女性」相關且主打的商品,就是提供消費者在過完年後,還能有購物的好理由!



🎯 適合促銷的商品糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、精品首飾、手機殼、文具用品、3c家電、生活寢具、醫美產品、SPA按摩等各種女性主打產品。


🎯 行銷手法推薦掌握「女人要好好呵護自己」、「愛自己」、「Love yourself」等的主軸進行行銷準沒錯!


*圖片來源:https://reurl.cc/6yKaQM





▍四月:兒童節、清明節



「兒童節」的成立,主要為紀念納粹德國1942年6月10日,在捷克利迪策製造的大屠殺慘案和全世界所有在戰爭中死難的兒童,為保障兒童的生存權、保健權、受教育權、撫養權等權利、改善兒童生活、反對虐待兒童或毒害兒童而設立的節日;「清明節」是為紀念先祖、掃墓的日子。


四月,可說是一個較傷感的節日。不過對於現今來說,是個對小孩子來說非常快樂、對大人來說有連假可以好好放鬆的日子,可不能錯失良機呢!



🎯 適合促銷的商品整人玩具、文具用品、清掃用具、生鮮水果、零嘴食品、祭拜用品


🎯 行銷手法推薦充滿童趣、粉嫩的色調,與手寫的童趣字體。



*圖片來源:https://reurl.cc/XeAWag



▍五月:勞動節、母親節



通常四月的「兒童節」、五月的「母親節」、「勞動節」,可以合併延續成跨月活動,不分線上或線下!


而「母親節」是上半年度非常重要的檔期,如同春節、週年慶、聖誕節等重點節慶,消費者對於促銷已有預期心理,因此「母親節」推薦店家一定要從四月,就開始做佈局與宣傳。



🎯 適合促銷的商品母嬰商品、美妝保養、保健食品、按摩家電、糖果蛋糕、旅遊住宿、餐飲、服裝飾品、精品首飾、生活寢具、醫美產品。


🎯 行銷手法推薦康乃馨、粉紅色,各種以感恩之名的文案都相當適合母親節檔期。



*圖片來源:https://reurl.cc/pmag88




▍六月:端午節、畢業季、京東618購物節



關於「端午送」送禮習俗的說法有很多,最初是夏季驅離五瘟神和祭龍的節日,後來加入紀念多位中國歷史人物的內容,但最廣為人知的還是紀念戰國時代楚國詩人屈原,他在五月初五這天投汨羅江自盡殉國。


因此,各公司在此時會有龐大的送禮需求,且「畢業季」也是個送禮給學校朋友,依依不捨離別的季節,所以,主打「送禮」商品的品牌,可以結合「京東618電商購物節」,讓顧客可以在一個網站,或是品牌與品牌的異業結合,就可以買到想要的商品!



🎯 適合促銷的商品美妝保養(畢業季)、服裝飾品(畢業季)、文具小物(畢業季)、鮮果禮盒(端午節)、食品(端午節)、保健品(端午節)、所有商品皆可(京東618購物節)


🎯 行銷手法推薦「端午節」適合綠色配金色色調;「畢業季」則可以多運用學士帽等意象。



*圖片來源:https://reurl.cc/raEgoy




▍七月:暑假開始



「暑假」就是個好好放鬆,出門旅遊的假期!


正值「7月」相當炎熱,非常適合全家大小前往「水上世界」、「遊樂園」、「踏青」、「爬山」,因此只要跟「食」、「衣」、「住」、「行」相關,都非常的好利用這段時間加強推廣!



🎯 適合促銷的商品糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、住宿餐券、遊樂園套票、冷氣電風扇、泳衣泳具、登山用具、休閒娛樂(例如:風箏)


🎯 行銷手法推薦清爽、涼快的夏日氛圍,非常適合7月。父親節是按摩椅與3C電器的熱門檔期,而中元節則是是量販業不得錯過的節日。


*圖片來源:https://reurl.cc/GdnmlD





▍八月:父親節、中元節、七夕情人節



「父親節」是按摩椅與3C電器的熱門檔期;「中元節」台灣各地會舉辦中元普渡的祭祀儀式,家家戶戶準備供品,在中元節為孤魂餓鬼超渡亡魂,而在準備供品會需要不同的餅乾、水果、食物等,是量販業不得錯過的節日;而「七夕情人節」是情人產業絕不能錯過的節日之一,



🎯 適合促銷的商品3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券、(中元節)食品、(中元節)普渡用品、糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、住宿餐券


🎯 行銷手法推薦帶點禁忌的好兄弟議題近年來相當受歡迎,像是全聯將「抓交替水鬼」、「愛捉弄人的魔神仔」、「淒厲的紅衣女鬼」轉換成溫暖可愛的故事,不僅有著高討論度,也提升了品牌知名度與業績。外七夕情人節若想跟西洋情人節作區隔,則可以採用紫紅色調,並運用喜鵲、銀河等牛郎織女元素。


*圖片來源:https://reurl.cc/Gdnm2v





▍九月:蝦皮99購物節、中秋節、教師節



「中秋節」同屬於三大節日之一,是僅次於新年的最佳公司行號送禮季節,也是親朋好友可以聚在一起,烤烤肉聊聊天放放鬆的好日子;「9.9超級購物節」是由蝦皮購物自行創辦的活動,2020年以「居家生活」、「美妝保健」、「手機平板與周邊」三品類銷售最亮眼。若有在蝦皮上架的賣家,可別忘了提前規劃優惠方案;「教師節」是孔子誕辰,並將這一天訂為教師節,紀念這位有教無類、誨人不倦的至聖先師,也感念這一年來不辭辛勞教導我們的師長!


🎯適合促銷的商品月餅糕點、鮮果禮盒、烤肉相關、生鮮肉品、茶葉、餐券、住宿旅遊、文具用品、3C家電、美妝保養、居家生活。


🎯行銷手法推薦「中秋節」與「教師節」都是非常明確的主題,感恩送禮都是很好運用的手法;「購物節」可以主打購99購物優惠等。



*圖片來源:https://reurl.cc/6yKa6d




▍十月:雙十國慶、萬聖節



中華民國的生日「雙十國慶」,全台灣會開始舉行各式活動,像是「閱兵典禮」、「放鞭炮」等等,只要與活動相關的商品,都非常適合做促銷;十月還有個小孩青年都非常興奮的「萬聖節」,最耳熟能詳的「不給糖,就搗蛋」,相信大家開始已經對於適合促銷的商品有想法了呢!


其實從十月開始就是銷售的旺季,像是跛或公司開始會陸續舉辦「週年慶」的活動,店家在電商平台上,也可以跟進百貨公司的活動,搭配檔期做促銷喲!



🎯 適合促銷的商品住宿餐券、旅遊套票、裝飾佈置、糖果甜點、萬聖小物、整人玩具、炮竹煙火、防曬小物


🎯 行銷手法推薦標題與色彩的部分,可以力求繽紛搶眼、搞快搞笑、活潑逗趣的方式吸引消費者。




*圖片來源:https://reurl.cc/R6Y056






▍十一月:雙11購物節、感恩節、黑色星期五購物節



實體通路延續百貨週年慶的熱度,線上則迎來了「雙11購物節」也就是俗成的「光棍購物節」!一開始以淘寶和旗下天貓發起的活動,會採降價方式大促銷,鼓動雖沒對象也要對自己好的單身男女給自己買禮物,藉此對應「情人節」傳統。之後由於其他電商紛紛加入,如今已經變成「電商界的周年慶」!


而「感恩節」利用「感恩回饋」的相關字詞,可以跟「黑色星期五的購物節」一起搭配檔期,迸出不一樣火花的!


🎯 適合促銷的商品脫單商品、住宿餐券、服裝飾品、美妝保養、生活居家、3C家電、糖果蛋糕、(雙11購物節)所有都合適

🎯 行銷手法推薦與週年慶類似,下殺、回饋、特賣、感恩回饋,都是絕佳的標語。


*圖片來源:https://reurl.cc/9ZDrMY





▍十二月:雙12購物節、聖誕節



「雙12購物節」延續11月的雙11購物節「全民瘋搶」的活動熱度,店家可以繼續推出各種優惠政策,持續刺激消費者做購買!


在年末,「聖誕節」可最最最重要檔期!各式交換禮物、派對活動、朋友聚會聚餐等,讓節慶的熱度在此達到高峰。


🎯 適合促銷的商品聖誕佈置、交換禮物、高級洋酒、外燴餐飲、餐廳餐券、旅遊住宿、美妝保養、糖果蛋糕、文具用品、(雙12購物節)所有都合適。

🎯 行銷手法推薦可以從「年末大賞」、「交換禮物」、「歲末派對」等概念發想活動主軸。



*圖片來源:https://reurl.cc/MZ3k7p










四、節慶行銷小技巧


▍營造節慶的氛圍



最基礎且最不廢成本的就是在網站上,營造節慶氛圍了!


我們平台上,店家可以從更換「首頁區塊圖片」、「商品分類Banner」、「彈出廣告設定」、「跑馬燈」、「節慶促銷的商品圖片」去做佈置、規劃與整體色調著手!



*示範店家:《JORLIME 喬莉媚 》




▍搭配節慶相關的商品販售



可以先思考,或是做個市場調查,了解消費者在節慶的這段期間,會最想要或最需要什麼東西,並去做販售與規劃!


例如:

.「端午節」:粽子、划龍舟等,將可將商品做成類似形狀,或是買A+B會贈送小龍舟吊飾等。

.「聖誕節」:第一個想到的一定是''交換禮物'',可以將店內可以適合送禮的,製作交換禮物主題,方便顧客挑選等。


*在文宣或宣傳上,請記得一定要將商品、節慶創造相互的「連結感」呦!


(下圖為多肉植物與粽子的搭配)


*圖片來源:https://reurl.cc/dVQeRD




▍將商品包裝加入節慶設計



如為春節過年,店家可以將送禮的商品外殼包裝,設計為像是2021年、牛、金色與紅色等過年元素;如為萬聖節,就可以將糖果、食品、玩具的表層,或是包裝,設計南瓜、阿飄、巫婆、拐杖等萬聖節元素。


*圖片來源:https://reurl.cc/0DKX5A




▍限時的節慶優惠活動與回饋



消費者遇到節慶時,特定需求會大幅增加,且伴隨著節慶氛圍影響,消費者的理性考量程度會下降、感性程度上升,白話一點就是“這時候的消費者腦波都很弱”。


當消費者已沈浸在節慶氛圍中,再給予他們限時的優惠活動與回饋,他們會覺得「此時不買!更待何時呀!」不買都覺得對不起自己呀!


或是電商平台上,也能在節慶期間推出「免運費活動」,相信對於新訪客購買的意願,也會有所提升的。



*圖片來源:https://reurl.cc/WE0DdD





▍送禮節慶的各種送禮指南



考量消費者可能面臨的送禮困難和問題,送給長輩、親友、情人、師長、女性、男性、孩童,又要因應節慶的意義,會不知道該如何選擇。此時,如果店家針對不同的送禮需求,有不同的推薦指南,消費者一定會非常感激你,而且對您網站的印象一定是大大加分,說不定還會將您的商店推薦親朋好友,提升曝光度與營業額呢!


此外,「推薦送禮指南」還有一個另外的優點,就是可以藉此銷售出那些不好賣或庫存過多的商品呢!



*圖片來源:https://reurl.cc/V3Y83y









《Shopstore》提醒您:


因應新冠肺炎疫情,疾管署持續加強疫情監測與邊境管制措施。

如有關疫情之疑似症狀,請撥打:1922專線,或 0800-001922,

並依指示配戴口罩儘速就醫,同時主動告知醫師旅遊史及接觸史,以利及時診斷及通報。


>如出入八大場所,請記得配戴口罩。




《相關文章參考》:


🤸‍♀ 2021電子商務未來趨勢重點.總整理!

🤸‍♀ 2021年的你可透過這些方式與消費者互動更密切

🤸‍♀ 「你在哪裡?」「我在你心裡。」:淺談品牌新零售的虛實融合




《參考資料》:


https://reurl.cc/jq9lL2

https://reurl.cc/R6YvAn

https://reurl.cc/R6YvAz

https://reurl.cc/dVQ7Rk

https://reurl.cc/L0aNY9

https://reurl.cc/Q7Y48b

https://reurl.cc/ynRkxl

https://reurl.cc/3NKO8L

https://reurl.cc/R6YvKz





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