2021節慶行銷怎麼做？e起財源滾滾e整年！

發布日期 2021-02-25 06:55:56

2021節慶行銷怎麼做？一起財源滾滾一整年！

今天就帶店老闆們來了解：

🐣 【一、2021節慶日期攻略】

🐣 【二、節慶行銷如何規劃？】

🐣 【三、各節慶適合促銷的商品與重點！】

🐣 【四、節慶行銷小技巧】

　隨著2021年的到來，各店家是否已事先規劃好2021的行銷規劃呢？在一般行銷活動除了「一般特價」外，還要讓折扣合理化的方式，就是跟著節慶走！

　配合節慶，將品牌及商品融入行銷，搭上順風車。而在節慶時，消費者也會有種「因為是oo節日，所以可以買下手，犒賞自己」的理由，喚醒平常想購物卻買不下手的慾望。

　因此，「節慶行銷」就是各店家掌握商機的大好時機，而提早一至三個月預先做活動計畫，隨時掌握好各個節慶，也是不可或缺的事情！

一、2021節慶日期攻略

二、節慶行銷如何規劃？

▍第一步：思考目標客群以及購買頻率，定義行銷主軸

首先針對過往銷售分析，確認自家商品的購買頻率，大約多久為一週期循環。

例如：流行服飾的購買頻率，自然會比家電來得高；在商品單價上亦比家電低，故在活動規劃上前者可以密集一點。

接著，參考目標銷售額與過往紀錄，確認一年需要多少檔活動。

再來定義每檔活動的主要客群，是已經購買的舊客戶還是新客群，掌握「平日衝會員，重點檔期衝爆發」的規劃概念。

▍ 第二步：參考節慶屬型、重點時程與品牌形象，選擇合適的節日

接下來針對品牌形象與購買偏好，參考「重點節慶」、「電商檔期」，若銷售通路涵蓋線上與線下，則需要同步將「實體檔期」納入活動檔期規劃中。

同時也可以考量「品牌重點檔期」、「品牌特殊屬性」進行微調。

節慶行銷若能讓消費者感覺天時地利人和，那銷售額自然就會提升。

例如：

• 「中藥食補」可以挑選合適的二十四節氣（夏至、冬至等）進行品牌特有的波段活動規劃。

•「彩妝保養品」則要著重秋冬與春夏季節轉換時，因溫度濕度條件不同，造成的肌膚困擾。

• 「泰國產品」則可以參考泰國特有的節慶，例如泰國美妝品可結合潑水節，推出防水化妝品，透過巧妙的設計，讓消費者對於品牌更有記憶點。

三、各節慶適合促銷的商品與重點！

▍ 一月：元旦、尾牙

元旦，其實也稱為「中華民國開國紀念日」為「公立新年」，大家會於前一天到各地進行跨年，元旦當天迎來一年當中的第一道曙光；而每到這個月，老闆為了獎勵與激勵員工去年的辛勞，會開始預訂個時間，請所有公司同仁聚在一起，舉辦各類活動或進行抽獎、模仿秀、魔術、歌舞表演、藝人獻唱等餘興節目，以及發送最重要的「年終獎金」慰勞員工這一年的辛苦。

可想而知，這是非常適合從消費者口袋裡掏錢的時機呀！尤其是大家剛到手的年終獎金，會讓消費者一不小心就會衝動購物啊！

🎯 適合促銷的商品：餐廳尾牙折價券、開運福袋、零嘴食品、保健品、年貨年菜、生鮮蔬果、伴手禮、年曆、旅遊住宿。

🎯 行銷手法推薦：適合採用紅色與金色進行形象設計，在宣傳的標語上更可以結合生肖、年份、節慶日子、祝福話等文案引發注意。

＊圖片來源：https://reurl.cc/8yD33b

▍二月：春節、西洋情人節、元宵節、228連假

農曆年「春節」是兵家必爭之地，除了除舊佈新的文化薰陶、各種參拜習俗，以及即將放假的心理因素外，也會秉持著「過年買新衣」、「新年新希望」該換新的就要換，該要買的就要買！

因此，從長輩那收到的紅包，就會非常豪邁的，抽抽抽，花花花，完全不手軟！

而在「情人節」、「元宵節」，就非常適合延續過年的氣氛，情人節甜蜜的氛圍，以及月底的「元宵節吃湯圓」、「228連假」，更讓二月充滿玩樂的氣息。

🎯 適合促銷的商品：紅包袋、鞭炮、紅色商品、湯圓、巧克力相關商品、愛心造型商品、零嘴、保健品、年貨年菜、伴手禮、生鮮蔬果、服裝飾品、清潔佈置、桌遊麻將、糖果甜點、美妝保養、（農曆年、228連假）旅遊住宿、開運福袋。

🎯 行銷手法推薦：可選擇帶有年節元素的設計風格，或是粉紅色調的戀愛氛圍。

＊圖片來源：https://reurl.cc/g8RWMz

▍三月：38婦女節（電商女王節）、白色情人節

這是個充滿 Woman power 的月份，由「38婦女節」紀念了女性捍衛自身權益、發聲，的女權運動存在，「電商界」更為了女性，推出「38女王節」為偉大的女性們創造更多福利！；而「白色情人節」更是女生期待著，等待著男生回禮的時刻。

因此，只要為與「女性」相關且主打的商品，就是提供消費者在過完年後，還能有購物的好理由！

🎯 適合促銷的商品：糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、精品首飾、手機殼、文具用品、3c家電、生活寢具、醫美產品、SPA按摩等各種女性主打產品。

🎯 行銷手法推薦：掌握「女人要好好呵護自己」、「愛自己」、「Love yourself」等的主軸進行行銷準沒錯！

＊圖片來源：https://reurl.cc/6yKaQM

▍四月：兒童節、清明節

「兒童節」的成立，主要為紀念納粹德國1942年6月10日，在捷克利迪策製造的大屠殺慘案和全世界所有在戰爭中死難的兒童，為保障兒童的生存權、保健權、受教育權、撫養權等權利、改善兒童生活、反對虐待兒童或毒害兒童而設立的節日；「清明節」是為紀念先祖、掃墓的日子。

四月，可說是一個較傷感的節日。不過對於現今來說，是個對小孩子來說非常快樂、對大人來說有連假可以好好放鬆的日子，可不能錯失良機呢！

🎯 適合促銷的商品：整人玩具、文具用品、清掃用具、生鮮水果、零嘴食品、祭拜用品

🎯 行銷手法推薦：充滿童趣、粉嫩的色調，與手寫的童趣字體。

＊圖片來源：https://reurl.cc/XeAWag

▍五月：勞動節、母親節

通常四月的「兒童節」、五月的「母親節」、「勞動節」，可以合併延續成跨月活動，不分線上或線下！

而「母親節」是上半年度非常重要的檔期，如同春節、週年慶、聖誕節等重點節慶，消費者對於促銷已有預期心理，因此「母親節」推薦店家一定要從四月，就開始做佈局與宣傳。

🎯 適合促銷的商品：母嬰商品、美妝保養、保健食品、按摩家電、糖果蛋糕、旅遊住宿、餐飲、服裝飾品、精品首飾、生活寢具、醫美產品。

🎯 行銷手法推薦：康乃馨、粉紅色，各種以感恩之名的文案都相當適合母親節檔期。

＊圖片來源：https://reurl.cc/pmag88

▍六月：端午節、畢業季、京東618購物節

關於「端午送」送禮習俗的說法有很多，最初是夏季驅離五瘟神和祭龍的節日，後來加入紀念多位中國歷史人物的內容，但最廣為人知的還是紀念戰國時代楚國詩人屈原，他在五月初五這天投汨羅江自盡殉國。

因此，各公司在此時會有龐大的送禮需求，且「畢業季」也是個送禮給學校朋友，依依不捨離別的季節，所以，主打「送禮」商品的品牌，可以結合「京東618電商購物節」，讓顧客可以在一個網站，或是品牌與品牌的異業結合，就可以買到想要的商品！

🎯 適合促銷的商品：美妝保養（畢業季）、服裝飾品（畢業季）、文具小物（畢業季）、鮮果禮盒（端午節）、食品（端午節）、保健品（端午節）、所有商品皆可（京東618購物節）

🎯 行銷手法推薦：「端午節」適合綠色配金色色調；「畢業季」則可以多運用學士帽等意象。

＊圖片來源：https://reurl.cc/raEgoy

▍七月：暑假開始

「暑假」就是個好好放鬆，出門旅遊的假期！

正值「7月」相當炎熱，非常適合全家大小前往「水上世界」、「遊樂園」、「踏青」、「爬山」，因此只要跟「食」、「衣」、「住」、「行」相關，都非常的好利用這段時間加強推廣！

🎯 適合促銷的商品：糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、住宿餐券、遊樂園套票、冷氣電風扇、泳衣泳具、登山用具、休閒娛樂（例如：風箏）

🎯 行銷手法推薦：清爽、涼快的夏日氛圍，非常適合7月。父親節是按摩椅與3C電器的熱門檔期，而中元節則是是量販業不得錯過的節日。

＊圖片來源：https://reurl.cc/GdnmlD

▍八月：父親節、中元節、七夕情人節

「父親節」是按摩椅與3C電器的熱門檔期；「中元節」台灣各地會舉辦中元普渡的祭祀儀式，家家戶戶準備供品，在中元節為孤魂餓鬼超渡亡魂，而在準備供品會需要不同的餅乾、水果、食物等，是量販業不得錯過的節日；而「七夕情人節」是情人產業絕不能錯過的節日之一，

🎯 適合促銷的商品：3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券、（中元節）食品、（中元節）普渡用品、糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、住宿餐券

🎯 行銷手法推薦：帶點禁忌的好兄弟議題近年來相當受歡迎，像是全聯將「抓交替水鬼」、「愛捉弄人的魔神仔」、「淒厲的紅衣女鬼」轉換成溫暖可愛的故事，不僅有著高討論度，也提升了品牌知名度與業績。此外七夕情人節若想跟西洋情人節作區隔，則可以採用紫紅色調，並運用喜鵲、銀河等牛郎織女元素。

＊圖片來源：https://reurl.cc/Gdnm2v

▍九月：蝦皮99購物節、中秋節、教師節

「中秋節」同屬於三大節日之一，是僅次於新年的最佳公司行號送禮季節，也是親朋好友可以聚在一起，烤烤肉聊聊天放放鬆的好日子；「9.9超級購物節」是由蝦皮購物自行創辦的活動，2020年以「居家生活」、「美妝保健」、「手機平板與周邊」三品類銷售最亮眼。若有在蝦皮上架的賣家，可別忘了提前規劃優惠方案；「教師節」是孔子誕辰，並將這一天訂為教師節，紀念這位有教無類、誨人不倦的至聖先師，也感念這一年來不辭辛勞教導我們的師長！

🎯適合促銷的商品：月餅糕點、鮮果禮盒、烤肉相關、生鮮肉品、茶葉、餐券、住宿旅遊、文具用品、3C家電、美妝保養、居家生活。

🎯行銷手法推薦：「中秋節」與「教師節」都是非常明確的主題，感恩送禮都是很好運用的手法；「購物節」可以主打購99購物優惠等。